课外辅导班招生计划怎么写？
鲁迅美术学院成人教育学院招生计划
一、招生计划背景概述:
鲁迅美术学院是一所有着60多年历史的学校，是东北地区唯一的高等艺术学校。学院位于沈阳南湖高新技术开发区，与多所高校、科研院所、文化场馆、商业中心形成沈阳外向型发展的前沿。鲁迅美术学院成人教育学院是鲁迅美术学院附属的二级学院，负责普通高等教育以外的成人高等教育，培养适应社会发展需要的各类高等艺术专门人才。国家承认学历，学生毕业颁发教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可以授予学士学位。学院有独立的师资队伍，与学校各院系教师共享。学院经过多年的实践，形成了具有成人教育特色的教材体系，是国内艺术教育的先行者。
二，招生背景概述分析:
对过去入学学生的调查表明:
1.学习动机表现:77.4%的新生是自己的意愿，其他是家人的意愿。学生学习主要是为了掌握技能，解决就业，继续学业。整体来看，“掌握技能”占60.9%。家庭成员更关注“解决就业”的问题(78.5%)；继续教育占48%，需求比例因动机来源不同而不同；
2.招生对象群体:以往届初、高中毕业生(大专、中专)和在职人员为宣传对象进行招生。
3、学生了解学校的现状:
学校品牌的口碑和信誉度在国内是有口皆碑的，但是目前辽宁省的艺术类学校很多，学生和家长对我们学校的了解不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能不能学到自己想学的东西。
学生趋于低龄化，住宿也是学生和家长关心的问题之一。现在如何拦截学生终端，打击竞争对手，是学校面临的现实问题。所以我们需要贴近学生来的地方，给他们一个理解的机会和理由。
第三，分析市场困难，挖掘机会:
(一)市场困难分析
1，行业竞争激烈，不够用。在美术院校相对成熟的省会城市沈阳，一大批艺术设计培训学校如雨后春笋般涌现，市场初期利润回报率很高，行业竞争非常激烈，尤其是生源的竞争。同时，鲁美成人教育学院的学生也被民办学校分流，这使得鲁美成人教育学院面临招生的艰难选择。
2.内圈内耗黑洞凸显。省会艺术培训行业内部竞争激烈。雄师、北方广告学院等学校把艺术培训行业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲。一些薄弱学校甚至不择手段，通过损害行业利益的不正当竞争来抢生源，逃避和转嫁责任。走出圈子，避免内耗，找到突破口，以优势确立行业领先地位，是鲁美成人教育学院的必然选择。
3.一年一度的招生宣传正在如火如荼地进行。如何提高招生命中率成了学校的一大难题。
(2)市场机会分析:
1，鲁迅美术学院，品牌知名度不错。通过对学生及其家长的调查，发现鲁迅美术学院在学生心中的品牌知名度很高。此次策划也是借助鲁迅美术学院和鲁美成人教育学院的形象进行市场运作，促进有效招生。
2.各校终端推广力度较弱，有利于鲁美成人教育学院打造终端拦截攻势。省会几所艺术学校在各个城市设立的招生办过于分散，招生宣传推广不力。鲁美成人教育学院可以大张旗鼓，实施终端拦截，最大化的回报学员，打败竞争对手。
另外，目前是家长考虑无业子女教育的界面，也是他们习惯在此时做出重大决策的关口，容易受到外界宣传的影响。未就业的毕业生也会选择这个时间，考虑未来的成长。我们要做的就是抓住这个机会，引爆需求。
四、招生计划建议:
(一)招生计划的目的
通过招生推广活动，走近学生终端，用真情诠释校风，突破困难地区学生招生困境，快速扩大招生规模，树立良好品牌形象，强化行业领先地位，保持行业利益持续增长。
(二)主题导向策略
在重点地区，激发学习需求，实施终端拦截，扩大招生规模，塑造学校品牌。
(三)试点招生地区
以我所在的沈阳市为今年招生的突破点(根据鲁美成人教育学院在辽宁各地区招生策略的难易程度，考虑到沈阳市特殊的战略地位，我选择了这个城市进行试点突破。学校也可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省推广)
(4)目标群体
沈阳应是往届初、高中毕业生(大专、中专)和在职人员。
(五)招生活动推广时间
2005/7/15 ~ 2005/9/20(招生宣传)
2005年8月29日~ 2005年8月30日(长跑)
(6)准备内容:
征集学生优秀作品。学校组织优秀学生作品的征集，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，收集成册，然后加工、装订、装裱、制作成展板。
优秀及获奖作品(25-40件):摄影、书法、绘画、电脑生成作品(主要)等。
组织参与人员:校领导(5)、学生(100)、宣传员(10)；沿途发放招生简章、学校招生宣传展板、横幅、宣传资料，突出学校的实力和品牌效应，宣传资料的制作一定要精美。
动词 （verb的缩写）推广主题和招生活动的主要内容
宣传主题
“鲁美成人教育学院-成功校长跑”倡导“与您携手走向成功”的传播理念，并将这一理念贯穿于整个活动中。
活动创新
此次活动不同于一般的招生宣传，其创新之处在于展示了鲁美成人教育学院师生团结互助、主动进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会和公众的关注，树立鲁美成人教育学院的知名度和亲和力，让公众更好地了解和认可鲁美成人教育学院。本次活动结合招生宣传，扩大对目标人群的有效吸引力和吸引力。
主要内容
第一阶段是“热身”，学生在各重点小区设立咨询点进行宣传，主要以活动展板的形式(宣传内容以学生作品、我院概况、即将开展的长跑活动为主题)，发放DM和宣传资料，现场回答学生和家长的提问，让鲁美成教学院走近千家万户，为鲁美成教学院招生播下希望，有效托起后期重点活动；
第二阶段是“高潮”。通过“携手你成功”鲁美成人教育学院——成功校长，利用学生及其家长的声音，引起目标人群的关注，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆人气；
第三阶段是“收获”。长跑结束后，将立即(当天或次日)启动“鲁美成人教育学院-成功之旅”，将有学习意愿的学生(学生和家长)带入校园，最终筛选学生。同时也意味着学生将走近鲁美成人教育学院，欣赏鲁美成人教育学院的成功，渴望在鲁美成人教育学院成功，这也是一个成功的招生时期。
活动的开展不仅可以树立鲁美成人教育学院在沈阳的良好品牌形象，还可以有效促进招生活动的开展和延伸，必将拓宽生源，有效阻击竞争对手的进攻。如果这次活动成功，成功的经验可以在下一次招生活动中快速复制。
六、准备阶段，运筹帷幄，准备先行。
当务之急是制定战略，规划流程，控制时间，权责到位，绝对执行。
(1)编制时间:2005年7月/15 ~ 2005年8月25日)
(2)准备内容:
1，征集学生优秀作品。学校组织优秀学生作品的征集，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，收集成册，然后加工、装订、装裱、制作成展板。
优秀及获奖作品(25-40件):摄影、书法、绘画、电脑生成作品(主要)等。
组织参与人员(4人):校领导(2人)、学生(2-4人)、宣传员(2人)；
学校招生宣传板、横幅、宣传资料的制作，突出学校的办学实力和品牌效应，宣传资料的制作一定要精美。
2.DM宣传材料的准备。根据学校招生的实际情况，为学校招生准备DM。
DM设计:学校招生简章，包括鲁美成人教育学院招生活动安排、学校介绍(同时打印长跑活动时间、地点)。
3.成立顾问团。根据活动需要，咨询小组至少应包括三人:
学校代表(1)。宣传学校，宣传活动，解惑；
学生和家长代表(3人)。出现，实事求是，声情并茂，增添气节。
4.鲁美成人教育学院-一次成功的旅行。学校通过沈阳市各招生办或活动现场征集希望到鲁美成人教育学院学习的学生(及家长)，并通过报纸媒体宣传相关活动。
讲解员(2)，终端介绍学校，参观学校高雅的艺术氛围，先进的教学设备，良好的教学环境，力求现场说服学生及其家长。
5.活动流程的制定。通过前期调研，制定活动地点和流程路线(从老校址到新校址)。
6.吸引媒体关注，让更多人关注鲁美成人教育学院招生活动的推广。
七。效果预测
1，鲁美成人教育学院以前所未有的力度被传播，迅速展现了学校的实力和规模，大大提升了品牌的美誉度和公信力，有效发挥了品牌的区域终端张力，形成了鲁美成人教育学院绝对的区域领导品牌，社会形象良好。
2.培育市场，拓宽生源，稳定鲁美成人教育学院的生源储备。
沈阳是辽宁省的重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制。如果我们突破几个重要城市，整个辽宁市场都将处于战略位置，这将有助于鲁美成人教育学院建立其行业领导者的地位，并促进整个艺术学院的快速发展。
系列活动后的边际效应巨大，引起了各路媒体的关注。它将在社会上树立鲁美成人教育学院良好的品牌形象，固化消费者对学校的新认识、新观念，形成良好的口碑宣传，必将吸引更多的学生持续到学校学习。同时，区域品牌形象的绝对树立可以形成良好的舆论传播参考，引爆其他城市目标群体对鲁美成教学院品牌的关注和认同。