物流2017业务员工作计划表

1，总销售额和利润

* * 2009年物流公司销售总额达到530万元，较2009年的457万元增长65，438+05.97%。2010年物流公司利润30.3万元(预估值，待正式上报)，比2009年的37.47万元增长-19.14%。

2.专线和网点建设

* * 2007年，物流公司陆续新增泽国、恒丰、石阡三个营业点，新开西北专线。截止65438+2月31日，西北专线成交额23000余元，覆盖西北五省市，甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏。

3.制度化方面，先后出台了网点服务标准、安全管理制度、物流公司规章制度、收、储、送、损赔偿制度，强化了物流公司财务规范要求。

4.在信息化方面，我们在五澳物流基地投资22万元(其中移动公司投资654.38+06万元)，建设了信息发布厅，配备了相应的软硬件，并通过投资3万多元减少了覆盖基地的计算机监控系统，正在努力达到董事长、总经理提出的信息化现代化的要求。

5.建立基本的管理框架，设置相应的管理部门，初步理顺工作秩序。

为适应物流公司发展的要求，在董事长和总经理的指导下，我公司设立了市场部、业务管理部、财务部、综合管理部、信息部五个基础管理部门，并落实和引进了两名相关专业人员。

6.开展营销拓展月专项活动，强化客户信息。

根据总经理5438年6月+2月的工作要求，我公司开展了营销拓展月活动，由分管副总牵头，层层落实商家和厂家信息，为明年的业务发展打下了良好的基础。

7.开展在职培训，提高员工技能。

6月5438+065438+10月，物流公司为了提高各级员工的操作技能、商务谈判技巧和能力，组织操作人员和业务员进行了岗位培训。65438年2月，后勤处组织验收测试，测试结果全部合格。

二、成就的原因:

物流公司在* *取得的成绩是显著的，这取决于:

1，董事长和总经理的正确领导

在市场竞争激烈，市场变幻莫测的情况下，正是因为董事长和总经理对物流市场的正确分析和把握，我们物流公司才会有今天的改变，才有明年我们物流公司腾飞的基础。

2.总公司的大力支持。

* *年物流公司营业网点的拓展，武澳基地的建设，所有专线的运营，都得到了总公司办公室全体同事的全力支持，才能在各种硬件上，尤其是广告上取得如此明显的成绩。

3、各级员工努力工作的结果。

首先，各站点的运营人员以身作则。物流行业的工作特点是工作时间长，条件差。我们的经营者从不抱怨，工作踏实，勤奋敬业，不计较个人得失，始终把客户的需求放在第一位，礼貌待人，诚信经营；

然后就是我们车站的装卸工，热情的帮客户装卸货物，清点核对物品和数量，严格保管客户财务。尤其是泽国分公司的装卸工，每天坚守65438+晚上0-2点，不到客户的货装好不下班，努力做一个忠实尽责的大运。

第三，我们的业务员，没有自己的专线，很难拿到货权，但即便如此，仅2月份我们专线外的业务量就超过了11/12万，这也是很大的成绩。

最后是我们的调度员，他的辛苦是我们难以想象的。和装卸工一起工作到凌晨或者从工厂拉货没有休息日，保证业务员收到的货物按时、按量、安全送到客户手中，都是不容易的。

正是因为所有员工在日常工作中的坚持和努力，我们物流公司才会有* *年的成绩。

三、* *年的问题:

虽然* *年来物流公司在各级员工的努力下取得了很大的成绩，但不可否认的是，在我们的实际工作中仍然存在一些与总公司要求不一致的地方，主要表现在以下几个方面:

1.对董事长和总经理的商业决策缺乏了解。

董事长、总经理希望物流高速发展，但也不能忽视利润。但我们在平时的工作中，片面追求货量的增长，忽略了利润要相应增长的要求，导致* *利润严重下滑，业务量正增长，利润负增长。更严重的是，这种负增长达到了-19%。

2.各级员工对变革的痛苦没有做好充分准备。

为了实现董事长、总经理在* *年内将大运物流建设成为以集团物流总承包为基础，以服务为导向，以信息化为导向，综合盈利能力高，以我公司的经营、管理、经营为目标，业务量过亿元的现代物流企业。

3、缺乏分工负责制，导致责、权、利倒挂。

物流公司的发展速度越来越快，而我们相应的分工和责任制却没有及时跟上，没有真正体现多劳多得的分配原则，导致各级员工在工作中出现一些偷懒或不负责任的现象，极大地影响了各级员工的积极性。

4.资源配置不合理，效益不足。

三个新的营业网点，五奥物流基地的建成使用，信息软硬件的投入，尤其是五奥物流基地的使用，物流公司没有明确的界定，也没有对其进行相应的探索工作，造成物流公司2010基建投入很大，产出却不明显的奇怪现象。

四。明年工作展望

我们在* *的工作为* *物流公司的快速发展、我们四个营业网点的建成使用、五奥物流基地、总公司在信息化建设上的投入、西北专线、昆明专线、山东专线、福建专线的运营奠定了良好而坚实的基础。在坚持把大运会物流发展成为以集团物流总承包为基础，以服务为导向，以信息化为导向，综合盈利能力强，集公铁联运、专线运输、冷藏储存、油运联动、整车集成为一体，业务量超过1亿元的现代物流企业的发展思路指导下，我物流公司将在* *继续完善以下工作。

1，理顺顺序，加快步伐

在* *年分工协作的基础上，引入了岗位责任制，将每个员工的责、权、利挂钩，努力提高各级员工的工作积极性，重点是各级管理人员、销售人员、操作人员的岗位责任制。

2.整合资源，物尽其用。

一是创造一切条件，充分发挥各营业点和五奥基地的作用，为公司发展创造更多的经济效益；二是联合其他物流公司，借用他们的网络，将大运会的网点遍布全国；三是收集社会运输车辆信息，建立自己的运输车辆网络。

3.扩展专线，提高性能。

在* *年两条专线的基础上，* *年陆续在昆明、山东建立两条专线，业务逐步覆盖周边宁波、义务、永康、上海。五澳基地应逐步建设成为物流总承包商和配送中心。* * 2065 438+00年，物流公司将在530万销售额的基础上完成3000万的额度，其中福建专线将超过10万，西北专线、山东专线、昆明专线将完成500万的额度，武澳基地物流总承包配送将完成500万的额度。

4.规范财务，保证利润。

逐步规范公司财务收支制度，努力降低经营成本，加强催收，控制代客货款风险，控制各项费用，确保公司* *利润率在65，438+00%左右。

动词 （verb的缩写）结论

面对当前的新形势新任务，做好* *年工作是形势，也是责任。目前，由于温岭物流业的兴起，以及行业内新的理念和工具的不断涌现，企业的发展面临着前所未有的挑战。逆水行舟，不进则退。企业兴衰，员工有责。我们必须解放思想，转变观念，振奋精神，努力工作，必须摆脱安于现状、墨守成规、不思进取的旧思想；要深刻理解董事长、总经理的发展理念，认识到管理转型的重要意义和深刻内涵；更加注重在高速发展的非常时期，保证安全、提高服务、杜绝一切事故的极端重要性。我们必须树立竞争意识和责任感。在公司各级领导的正确领导下，我们将扬长避短，加快步伐，全面完成* *物流公司的各项任务，再创* *辉煌，为企业又好又快发展做出我们应有的贡献。