武汉二手书店(250分)

572路珞珈山站在等车。

武汉大学内外有很多书店。在全价书店的“包围”中，一批老书店活了下来，有的生意还很红火。

集成二手书店

综合二手书店距离武汉大学正门约600米，隐藏在路边的一条小巷里。这家老书店在武汉大学周边的老书店中可谓“前辈”，有18年的历史。整个店面80平米左右，大部分都是各种大学教材，一些文学读物，还有一些旧字画，旧牌匾。大部分大学课本都是以废纸的价格从学生那里收集来的。大多数文学书籍都在各个图书馆报废或丢失，版本较旧，大多数都是在20世纪60年代和70年代出版的。这里的旧书一般都是6折或者6.5折。而文艺类书籍由于版本较老，一般会溢价销售，价格比原价高出10倍，从15倍不等。

综合旧书店的图书分类比较粗糙，有些类别没有明确标注。书店里的书比较分散，读者很难一下子找到自己需要的书，书店里也没有相应的电脑查询系统。

虽然经营上还存在各种缺陷，但综合旧书店的生意一直不错。整合后的老书店如何生存18年并发展？“正确的时间”和“正确的地点”都会成功。“地理位置”是指它“诞生”在武汉大学周边，4万多名学生成为了它的父母。而“石天”则是每年数万人的跨校考研大军。

与其他旧书店相比，综合旧书店具有一些独特的优势。因为历史悠久，好书多，所以在武汉大学及周边高校中有很高的知名度，包括很多武汉大学的老教授都来这里搜书。其次，它的品种比较齐全，尤其是教材方面，是一些准备报考武汉大学研究生的人的首选。

博文旧书店

博文旧书店和综合旧书店一样，也隐藏在路边的另一条巷子里。博文的营业面积较大，约150平米。店内书籍陈列合理，分类精细。NPC版和机械工业版的经济管理教材和自考教材分别专门放置。而在每一个类别内，又分为两类。

与综合型二手书店相比，博文书店的经营更加灵活多样。例如，它建立了自己的网页，并在网上进行宣传。文艺类书籍既有六七十年代的旧书，也有一些最新的畅销书。博文旧书店的定价也很有特色。比如法语和德语的教材定价明显高于其他老书店，而英语教材定价低于其他地方。看来老板也把营销中的定价策略运用到实战中了。

酒书房

二手书店和博文二手书店在同一条巷子里，隔着一条马路对面。二手书店营业面积不大，20平米左右。因为面积小，货架上的品种很少。老板做这行很久了，很了解版本，所以很多人买书不知道版本的时候，老板会问他是考研用的还是上课用的，然后给他找相应的书。由于自身条件的限制，他们可能也想营造出“只此一家，别无分店”的效果。二手书店大多选择一些冷门的专业教材和相对冷门的图书销售。买家虽然少，但是相对稳定，基本可以维持书店的生存。

乐淘书店

乐淘书店在武汉大学旅行社旁边，店面不大，35平米左右。老板是武汉大学经管学院2000届毕业生，无形中拉近了与武汉大学众多学生和读者的距离。和其他老书店一样，这个地方主要是处理旧的大学课本。

乐淘书店与其他老书店相比，有自己的特色。它打破了原有的旧书店模式，不再简单的收藏旧书——上架——出售，开创了令人耳目一新的商业模式。首先，它采用“寄售”的方式。如果学生有旧书卖，可以打六折卖。书籍售出后，学生将获得30%的折扣。如果卖不出去，学生可以把旧书拿回去，或者当作废纸送到书店。其次，它有自己的在线数据库。读者可以通过点击他们的网站在线查看他们需要的旧书。这在武汉大学周边的老书店中是绝无仅有的。正是这种模式吸引了很多学生来这里买书。第三，建立旧书信息网络。乐淘书店为了节省营业面积，会在电脑上存储一些旧书信息，然后在有人需要的时候从卖家那里拿书。

旧书的寄售模式和信息网络为乐淘节省了大量的预付费用和库存成本，而互联网和数据库在旧书销售中的应用拓宽了销售渠道，为乐淘的发展提供了两翼。

高校扩招和考研的火爆催生了火热的二手书市场，但它总是有极限的，现在已经逼近极限。武汉大学周边的这些老书店是如何转型的？以后怎么发展？据笔者观察，可能有以下几个发展方向:

1.多品种经营和连锁经营。目前，一些老书店在开展二手书业务的同时，也开始销售新书和特价书等品种。以博文书店为例。它有一排卖新书的书架，还开辟了卖特价书的地方。综合旧书店除了卖书，还卖古董字画。连锁经营对于一般书店的意义毋庸置疑，对于二手书店也是一样，可以提高二手书的销售率，减少不必要的积压和报废。

2.向图书信息中介机构转型。和乐淘书店一样，在经营上采用寄售的方式，利用网络和数据库方便顾客。最终把主营业务放在提供图书信息服务上，为卖家找买家，卖家为买家找卖家，最终可能实现“无店铺经营”。

二手书店和市场

新书有新书的新鲜感，旧书有旧书的趣味。渴望知识的读者，当然让大大小小的书店人满为患，大街小巷的旧书摊也暗流涌动。

泰宁街旧货市场

位于江汉路步行街北端(近京汉大道)，是武汉著名也是最大的二手书市，约有三四十个二手书摊，周末开门营业；通常有两三家老书店开门营业；附近的十字路口也有两个二手书摊。

除了旧书旧杂志，还有各种各样的旧物:旧唱片、徽章、纪念币、文物、旧电子产品。街上飘着歌剧唱片的声音。真的是老汉口，这么老有文化。

武汉收藏品市场(武汉集邮市场)

崇仁路92号，位于崇仁路与中山大道交叉口东北角。摊位很多，各种收藏品有:文革画、漫画、卷烟纸、陶瓷、绘画、电话卡、邮票等等。物美的价格就不用说了，不便宜。这里的书不仅是旧书，还是文物，不是用来读书学习的，是用来收藏的。这里举办过多次漫画拍卖会，在全国有一定知名度。

欧亚达东园艺术广场

它位于长江二桥东徐东大道，凯旋门广场对面的家博会中心后面。徐东路站附近。

卖二手书的店只有三四家，二手书好像不多。但市场也经营古董、字画、奇石、根雕、收藏品、工艺品、水生动物、花鸟、盆景等。，这些都很有意思。

其他著名的老书店集中在武大正门前的四眼井，省图书馆的骑兵训练场，汉阳的归元寺:

○四井武汉外文书店隔壁的巷子里有一家“综合二手书店”。电话:(027)87887415

书店虽有80平米左右的面积，却隐藏在一条幽深的巷子里，但“酒香”不怕没生意。门口有个牌子“武汉旧书集散中心”。在所有的二手书店中，这家是最整洁的，有一排排的书架。据说有两万多本二手书，种类很多。

这里的老板喜欢动脑子，“很聪明”或者“很阴暗”，对新书上市动态了如指掌。“他会把即将被淘汰的书以很低的价格卖掉，不买。对于有保留价值的书，他坚持价格——七折到八折，不议价。眼光精准，及时补充新鲜血液，让整合后的老书友立于不败之地。”

整合社隔壁的巷子里还有两家旧书店:“博文旧书店”和“周知古书店”(分店)。面积小。后者的一些绘本、绘本更有趣，但价格高。

马路对面有一家“二楼旧书店”。书不多，补课多。

○骑兵训练场省立图书馆门口西有“求知古玩书店”“周知古玩书店”等三四家不错的老书店，基本没有教育考试用书。

中南财经大学在立交桥下有个“武汉珍宝旧书城”，其实是个很小的店，名不副实。旧书多为英文经济核算。财大门口右边还有个“苦船旧书店”，教具比较多。

○归元寺前100米有一家“沧海古书店”。好书很多但是比较贵，店面也局促。

附近连接汉阳大道和翠微路的小街上，有新茂书店等三家老牌书店/特色书店，位于翠微小商品市场对面。这里的旧书大多是人文社科。有两本特价书并发，优惠4.5%。特价书的印刷似乎和正版书一样，品种多为品味和定价较高的计算机、经管、人文社科类，如中青版和中央文献版的《毛泽东传》、傅雷译的《图解巨人传》和《世界名家二十讲》、山东画报版的《图解剑桥与中国史》、机械工业版的《计算机科学丛书》、萨缪尔森等。非常推荐。(这里老板说是正版书，价格低是因为购买渠道不同——老板对什么渠道三缄其口。)

○大东门长春关和十五中之间有一家“红楼旧书店”。地理位置偏僻，店面小。有耐心就过来。上世纪下半叶的文史类书籍很多。

○航空路与武胜路交叉口附近有一家“世博书店”，专营二手书和杂志。

其他大学附近也有很多旧书店，市面上有旧教材和参考书。比如华中科技大学正门斜对面的豫园旧书店，东校区的文星书店和豫园旧书店(分店)教辅书可以占到80%以上，以科技和英语为主；中南财经政法大学南湖校区西苑附近有士林、良友、中成等五六家老书店，也以各种教材、辅导书为主。武汉理工大学南门立交桥(出版文化城边上)有两家老书店，主营教辅。湖北大学西门前的文慧书店里有很多文史类的书。

我在网上到处找，

武汉大学附近的地方我几乎都去过。很不错，书也很多。

希望对你有用。