190820【分形创新】模型实践课程

两个要点

创新:因为事物在不同的尺度下是相似的，所以第一条曲线也包含许多微小的次级S曲线。

选择:二级S曲线中的一条会在市场选择的作用下成长为第二条曲线。

简单来说，创新+选择=第二条曲线。

类比生物学就是:遗传变异+自然选择=新物种。

图像表达

一朵花和一个世界:

佛教里常说的这句话，意思是你切到任何一个部分，就会看到任何一片红海整体，再切进去，就可能进入蓝海。

三千弱水只取一瓢:

那么多微小的创新，那么多小的S曲线，那我们不可能全部选择。最后可能会选择一两条all in，把单因素最大化，做大做强，最后成长为单独的第二条曲线。

分形创新主要阐述了第一条曲线和第二条曲线之间的动态关系，是一种从第一条曲线长出第二条曲线的方法论。

第二条曲线不是从天上掉下来的，也不是头脑中固有的，不是九宫格布局的，也不是多样化理论，而是从第一条曲线中的微小创新中生长出来的。

四个基本要素

继续提炼概念的关键点，即“遗传+突变+选择+隔离”，最终形成第二条曲线。

遗传:

所谓遗传，就是一个企业要有基本不变的要素，比如使命、愿景、价值观，或者核心技术能力或者组织能力等等。简而言之，遗传是不可改变的。

儒家常说“修身、齐家、治国、平天下”，其实这是一种传承。因为这里面有相似性，也就是儒家所提倡的和谐与仁爱，这种理念在个人、家庭、组织、国家的不同层面都是相似同构的。

变化:

所谓变异，就是自下而上要有各种创新，要有各种元素的组合，所以这里的变异强调的是变化。我们去看的案例，从自己(罗振宇)到别人，从罗辑的思考到得到，其实就是一个因子变异的过程。

继承加变异是指在总体稳定的条件下的各种创新。

选择:

所谓选择，就是在可供选择的创新业务中至少选择一项，包括主动选择和市场选择。然后我们大量投资资源，最大化单个因素，全部投入，然后让它成长为第二条曲线的整体

选择，这就是我们在字节跳动谈论的。当时我尝试做这个短视频的时候，其实做了很多小app，比如Tik Tok、西瓜、火山。

分别在不同时间段、不同调性、不同客户属性下进行了测试。起初，火山数据相对较好。但后来，Tik Tok的保留率相对较好。所以2018春节前后，我们都记得那段时间Tik Tok的广告铺天盖地，all in重金投入。结果，Tik Tok真正成长为字节跳动的第二条曲线，而不是火山和西瓜。

隔离:

所谓隔离，就是创新业务要处于一定的隔离环境中，包括外部隔离和内部隔离。

外部隔离其实类似于错位竞争，是对外部企业的隔离；内部隔离是类似MVP(最小可行产品)的内部小组织

再看一个孤立的案例。亚马逊做kindle的时候，亚马逊的总部本来在西雅图，但是kindle项目直接扔到硅谷去做这个地理隔离。

应用场景-企业

在企业场景中，企业做分形创新，通常要营造一种开放包容的文化，就是鼓励创新，容忍失败。因为二次S曲线的创造和创新，它是多余的，饱和的。

饱和度这个词是什么意思？我相信大家看到流浪地球后都会有相应的感受。要救一个行星站，同时派出300支队伍，哪个先来救哪个，这就是饱和。

失败是大概率事件，所以所有的失败都是创新成功必须付出的代价。所以通常情况下，我们要在企业内部营造这样的氛围，这样的环境，这样的土壤。

在这里我想问你一个好问题。分形创新的起点在哪里？

第一条曲线，有一条线，两点，三个阶段，那么应该在哪个阶段发力呢？

我们认为应该在增长加速度减小的增长拐点发力。在破发点之前，你应该全力以赴去打破游戏；到了极限点，发现已经晚了，就在增速，加速度要降了。那个拐点是分形力的最佳区域。

二次S曲线的三个来源

分形创新中的这条二次S曲线是怎么来的？

第一条曲线的子系统

第一条曲线的边缘需求

第一条曲线元素的变化组合

分别举几个案例。

子系统放大的情况:

在淘宝做电商的过程中，支付肯定是其中一个环节。但是它放大了整个系统的一个子系统，形成了第二条曲线，叫做支付宝。这是一个子系统放大的例子。还有物流，也是电商的一个子系统，所以放大到所有，作为菜鸟物流，也是子系统放大的一个例子。

边际需求的例子。

美团团购。在团购和到店的过程中，大家都去吃个饭。有人可能会说，我就是加班了。你能帮我把它送到办公室吗？或者我家里有东西，你能帮我送到我家吗？其实这是一种边缘化的需求。美团抓住了这样一个边际需求，将其放大为第二条曲线的整体，从而创造了一条从门店到家的新曲线，可以看作是边际需求的一条二次S曲线的源头。

因子变异组合的经典案例。

最近刚上市，陈向东老师做的“跟谁学”的平台。在2017的O2O大潮中，“跟谁学”差点死掉。在这个过程中，他抓住了其中一个要素，把在平台上找到的全国最优秀的讲师98位老师带到这个自己直接运营的“大道课堂”，做直播双师，给大家上大课，还配了辅导员。结果用了一年半的时间实现规模化营收，号称在线教育第一盈利上市。

全公司做了四年的“向谁学习”。事实上，“公路课堂”只用了一年多的时间就达到了上市公司的水平，市值20亿美元。

6操作步骤

大致是这样的:

拆卸第一条曲线的一些元素，

然后进行组合创新，

以虚拟组或MVP的形式在内部迭代成长。

通过市场选择找到这种超常的成长，让它成为一个独立的机构。

最大化单因素，争取尽快突破局面。

成长为独立的第二曲线，

以好未来为例拆解整个操作步骤。

拆卸第一条曲线的一些元素，

教培行业有很多元素，我们还是按照混沌经典的“供需连接”来拆解。

供应端:

从主体上拆解。最大的是英语，第二大是科学。近几年由于高考改革，语文很吃香；最近因为消费升级的问题，品质类很火，是异供。

从老师的角度来说，也可以分为这几类:名师，只要有名师，学生就跟着来；教研好加普通老师；AI老师，背后还是非常强大的教研，不过是通过AI实现千人千面的想法而已。

需求方:

一般可以分为三类:卡介苗。

b:有很多培训机构。全国各类培训机构应该有近40万家。

c:直接面对学生，

g:教育主阵地，全日制学校，公办学校，教育局。

这三个市场都很大。

连接端:

从师生比来看:一对一，一对n，小班，大班，他们的逻辑不太一样。

互联场景:线下场景，线上场景，

我们来看一下未来的第一条曲线，就是“学而思，育而优”这一块。那么它的元素组合是什么样的组合呢？

以数学为代表的科学，再加上教研、小班、线下，其实就是这些供需要素的结合，是学习、思考、培养优秀的“第一曲线”的要素。

好的未来是整个教培行业相对有互联网基因。他们从一开始就通过网站等群招生，一直想用线上的场景代替这些学习和思考训练的元素中的线下场景。这是他们创业以来一直在思考的问题。

为了实现这个梦想，他们其实很早就成立了网校。我们用分形创新，在网校的这条曲线中，进入二级S曲线，缩小尺度，放大尺度，一头扎进去，看看它在“学而思网校”领域有哪些创新。

一开始我在做网校，录播，找最好的名师，最好的教研，把他最经典的讲课录下来，填到那个光盘里。理论上剪辑成本为零，只要不卖就行了吧？所以第一个是录播。

后来发现，好是好，一定程度上也能盈利，但这是小而美的生意，做不了多少。因为录播完成率不好。

继续努力。三四年前，大型开放式网络课程是一个大规模的在线课程，非常受欢迎。嗯，试试这个大型开放式网络课程，大班直播，最后发现完成率不好。大学生中大型开放式网络课程的完成率只有5%到6%。

想想看，作为中小学生，他们的学习热情和主动性远不如大学生，完成率极低。这条路也是不通的。

大班直播不好，这样吧，小班直播试试。就一个老师给20个学生直播，反正效果还可以。但最终并没有解决降低成本的问题。这条线下好像没有太大区别。

其中一个叫海边队，独立于“学而思网校”。负责人李锐曾说，2013一个阳光明媚的下午，邦信把他和另一个负责人叫到他的办公室，说，我们能不能打造这样一个模式，“它有网校的价格，有小班的氛围，也有一对一的效果”。这是个大问题。

独立海边团队会尝试，尝试各种分形，先试出一个“海边双师”模型。试水之后，学而思网校觉得这个模式不错，全面抄袭复制，利用现有优势，于是内部相当于“学而思网校”吃了这个“海边双师”，然后形成了整个“学而思直播”，直播了双师网校这样一个完整的第二曲线。

后来张邦信说，“能不能把线上和线下的优势结合起来，就是让一个好老师在线上给一万个人上课，线下给每个班20个学生上课，然后再提供一个导师给孩子课前预习，课后答疑，从而重新诠释“学”与“学”与“教”与“育”。

双师模式真的是美得惊人，用山友教授的话说。其实我们现在做的教授和徒弟的关系也是双师关系，实际上引领着整个教育培训行业的发展。

我们来看看“学而思网校”的双师直播模式，运用了哪些教学培训行业的元素组合。

首先，在学科方面，它首先尝试了自己最擅长的科学；

师资方面，是名师、教研、普通教师的结合；

在“需求”上，当然一开始是直接面向学生，但在师生比上，是小班和大班相结合；

场景方面，也是线上线下结合。我们来看看这么多元素的组合，实现这样一个直播双师模式的分形迭代创新。

2018年，双师模式完全贯穿。贯穿的标志是什么？一个叫完成率，一个叫续费率。据说这两个指标都达到了92%以上，等于甚至超过了学而思的线下教学。所以这个时候，美好未来这个单一因素就被最大化了。新开学校全部取消面授班，改为双师型班。学而思一直说，不靠口碑的同学是不被尊重的，以前也没做过广告。而从不打广告的学而思，从2018开始，开始了大规模的网校饱和广告战。

那时候大家都去看电梯，大家都去看网站上、公交上、地铁上、学而思网上广告饱和的宣传。于是营收呈现爆发式增长，不到两年就达到了30亿左右，在整个好未来占这个营收的17%，从而建立了第二条曲线。

我也给你讲讲。当然要建立第二条曲线，但是最后会达到什么样的结果呢？

我认为，从营收的角度来看，如果能达到第一条曲线的10%到10倍，就有可能建立它的第二条曲线。

整个好未来的分形创新，它进行了那么多的微创新，那么多的各种元素的组合，最后网校的链接长成了整个第二条曲线，用网校里的二次S曲线长成了第二条曲线的整体。

2019财年，未来会在控制线下积极控制扩张速度。好未来财年是1年3月到1年3月，当前财年2019年刚刚结束。专心发展线上业务，主动控制线下发展速度。

从招生速度来看，2019财年在线招生增速分别为1、Q2、Q3、Q4，平均200%。

与之相对应的，线下招生增长率分别为34.4%、36.6%、8%、65，438+08%，平均20%左右。

完美的十倍增长，所以2018年，第一条曲线增速下降，第二条曲线出现十倍增长，这是完美的第一条曲线和第二条曲线的交接。

分形创新在第一条曲线的这个增长拐点发力。在2008年之前，未来“学而思创优”的业务会增长50%以上，然后在2018第一次下降，然后第二条曲线在这个时候会出现爆发式增长，所以它的分形力择时非常好。All in，大型广告活动，2018上线后就开始了，单因子最大化。

使用此步骤进行拆解，以便将来回顾此案例:

首先，从不同的维度对元素进行了分解。最后，它选择了线上线下相结合的“直播双师”模式。

第二，组合创新和内部MVP。其实几个团队同时在做，学而思网校也在做，旁边独立海边团队也在做；

第三，通过完成率和继续率的测试，实现了超常规的增长；

第四，内部学而思网校依靠多年积累，把团队吃到了海边；

第五，最大化单因素，最终突破局面。

第六，成长为独立的第二条曲线。

如何处理创新失败的团队？

对于海边团队，可以说内部给予了极高的评价和定位。海边整个团队中愿意去学而思网校的，直接进入学而思网校，成为相应核心部门的负责人。如果不想进学而思网校，会给你继续创业的机会。比如我之前说的那个李锐，他现在正在尝试这种“一对一的海上直播”，尝试MVP。他认为这也可能是有前途的。

如何处理失败的团队？你对它的态度决定了创新团队到时候会怎么看待你的方法。如果处理得好，大家都觉得特别好，就会不断创新。如果处理不好，大家可能都不敢慢慢创新，所以大家都愿意蜷缩在第一条曲线的主业里。所以这是一个良性循环和恶性循环，一个正反馈和负反馈的机制。

在此，我还想问你几个问题:

如果你当时站在张邦信的角度，当你的线下业务还在蓬勃发展的时候，你会以10%到30%的价格，开启你的线上业务吗，这几乎是颠覆性的。

当自营业务蒸蒸日上的时候，你会把你的教研和你的双师技能全部开放，赋能给同行业的中小型培训机构吗？

当课外辅导行业还在蓬勃发展的时候，你会把你的技能、教学、科研开放给公立学校，让公立学校充分发挥你的技能吗？公立学校的学生都在里面学过。你认为你需要课外辅导吗？

你是张邦信，你会这么做吗？

大家猜猜好未来的下一秒曲线是什么？

我猜可能是它的2B和2G服务。

在第一条曲线和第二条曲线的分形中，其2B业务目前是魔法学校。它的2G服务是智能云。事实上，它已经试图在内部做一个MVP(最小可行产品)和一个独立的组织。这属于这个“需要”元素上的变异组合。

通过魔派和B端业务，进入了这些下沉市场。好的未来到目前为止，* * *开的学习点不多，都是在经济发达的地方。需要通过这种赋能式的合作来打击这种下沉的市场。其实“跟谁学”和“高路”的上市，主要是利用了下沉市场。

那么它的突破点是什么呢？我觉得这40万的中小学培训机构中，应该有相当一部分是达成合作关系的，而你要想让大部分和你合作的小B机构真正赚钱，那么你的成长飞轮就转了，你就破点了。

此外，其智能云是面向大众的G端业务。它先进入大城市的薄弱学校，或者先进入“老穷”的地方，就是为了实现国家“教育均衡”和“全纳教育”的理念。我觉得就是在这40万的中小学里，得到了领导的认可，能够得到教育部门的这种持续采购。这时，它也将已经到了崩溃的边缘。

好的思维模型不仅能解释过去，还能预测未来，所以我们把这个预测放在这里，案例会不断更新，以后可以做对比测试。

应用场景-个人

再来说说分形创新在个人成长中的应用场景，以我个人的案例作为小说明。

我出生在革命老区山西吕梁，一个叫石楼县的贫困县。全县只有110000人。

我生活中的一个巨大变化，或者说一个分形，是当我在高中开学典礼上和其他人一样坐在第一排的时候。当时我们分管教育的副县长叫白平生，他在这个台上演讲的时候提到了这句话。他说，建国以来，我们石楼县没有一个人考上清华，没有一个人考上北大，没有一个人当过驻外使节。

坐在台下，我把“考上清华”作为自己的任务之一，觉得责无旁贷，责无旁贷。三年的高中生活加上一年的复读生活，可以说都是为了考上清华的目标。

看似一句话，背后很不经意的生长迭代出这样一段经历。

我的创业经历也是。毕业后，我属于“毕业后创业”的案例。但这次创业其实有点偶然。

2005年研究生毕业时，我只是选择不从事政治和科研。我肯定想创业，但是创业方向没定下来。一次偶然的机会，我在我们东校区打网球的时候，遇到了我学生会的一个学长，他正好在那里跑步。我们从1999就认识了，但是好几年没联系了，完全是偶遇。

我问我哥，你现在在干嘛？

哥哥说他在夏令营也在做这样的事情。

我觉得夏令营不错，

过了一会儿，他问我:“要不我们一起做吧？”我说:“好吧，我们一起做吧”。

有了这样一个看似偶然的机会，我创业了。我们的创业项目叫“世纪明德”，就是做中小学生夏令营游学。我在13重点做了这个。这种感觉看似偶然，却是出于感情而生长的。

我们在世纪明德创业十年左右的时候，挂牌了新三板。这时候我们就面临着“第一条曲线和第二条曲线不连续”的问题，我有点困惑。

2016，去北大听山友教授的年中课。当时是偶然的机会，一直不知道该从哪个频道弄张票听。结果我被山友教授和我们的混沌吸引住了，从上课到成为混沌，我一直被这种创新教育着。

这真的是之前完全没有计划的，也不知道这样的东西会怎么成长，所以感觉很奇妙，迭代成长。你要保持这样一种开放的、开放的、进化的、分形的心态，不断的迎接变化，而不是固定的变化，一切都是固定的。事实并非如此，所以一定要保持斜杠青年的开放心态。

课程总结

从刚才对我们思维模式的学习中，我们学到了什么？我认为这三个要点，

一、分形创新的要点:

继承是一件永恒的事情，

变异是会改变的东西。

选择:什么样的主动选择或市场选择。

孤立:MVP(最小可行产品)或者一个独立的小组织给自己成长的空间。在这种情况下，它很可能成长为第二条曲线。

第二，做分形创新，通常是在企业或者你的个人成长中，一种文化氛围的塑造，一种土壤的塑造，一种环境的塑造，而分形在企业中的真正力量，应该是什么样的实际把握。

它可以是原始第一曲线的子系统，

它也可以是第一曲线的边缘要求，

它也可以是第一曲线的一些元素的变化组合。

草莓时刻

你可以回忆一下第二条曲线的经历，这条曲线不是精心设计的，而是在你自己的人生成长或创业过程中迭代增长的。

正如乔布斯在著名的斯坦福演讲中所说，很多事情你当时没有注意到，但当你回顾历史时，“点连成线”的感觉是非常奇妙的，所以请认真思考一下。

好了，今天的思维模式讲解到此结束。谢谢你。