「文案」主要指什么？

文案写什么是第一个问题。我认为在我的工作中，我应该把我的工作分成两部分，即策划文案和创意文案。

策划文案的工作主要是把策划人员的策划思路用文字表达出来。毫无疑问，我们公司很多策划人员都有很强的策划水平和丰富的策划经验，但是有时候几个案例同时在进行，时间比较紧的时候，文案可以帮助策划人员在充分理解策划意图的情况下完成策划方案的撰写。有几个内容:

■文案必须充分了解本案的操作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

■你必须掌握整个规划的战略指导思想。

■策划思路必须在字里行间以通俗易懂、简洁的方式体现出来。

■遇到专业问题或障碍时，及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

■在大力执行战略方针的同时，还可以对战略思想的表达和文字提出一些合理的建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

创意文案主要是用完整的文字表达房地产广告作品的表现形式，其中，除了制作画面的创意，还包括广告语言的表达内容(如平面标题、报价、文字、小品、广告语言、影视音效、旁白、字幕、广告语言等。).其中，最重要的是新颖的创意和生动的文字表达。而这些智慧的闪光永远不可能在拍一下额头就显现出来。这包括以下内容:

■深入了解项目的方方面面，尤其是swot，从而找出项目的核心优势。

■准确把握目标消费群体的心态。

■了解宏观政策和大市场对项目本身的影响。

■与市场策划和设计师保持密切联系，随时沟通。

■对比市场同类地产项目的文案和创意，力求全面突破。

■及时获知开发者对文案的要求，灵活调整文字内容和形式。

2.把工作当成必须要赢的理性游戏。

一直认为，工作的最高境界是与生活融为一体。不断发掘工作中的乐趣，把工作变成必须以严谨的工作态度、专业的工作水平、不拘一格的工作方法去赢得的理性游戏，是我一生的目标。

这不是一份普通的工作，而是一场集判断力、创造力、分析力和执行力于一身的游戏。对我来说，这既是挑战，也是诱惑。在满怀热情地完成一项复杂工作的同时，我的能力也得到了进一步的提高。这种狂奔的乐趣太美妙了。

3.提高自己的综合能力。

只有不断提高自身各方面的素质，才能应对瞬息万变的房地产市场。具体来说，应该从以下几点入手:

■带上自己的创作记录，记录下一瞬间的灵感，通过积累和提炼提升自己的创造力。

■尝试用多样化的写作技巧写出各种风格，通过对比别人成功和失败的文案作品，不断提高自己的写作水平。

■广泛阅读，扩大知识面，使作品具有一定的深度和广度。

■看一些艺术展，听一些音乐会，在任何一个艺术渗透的地方呆上一段时间，潜移默化的提高自己的艺术鉴赏能力。

■不定期参加一些房地产专业知识的培训，通过各种渠道收集各种房地产相关信息，在增强专业知识的基础上加强自己的市场嗅觉。

■做任何项目时，都要把自己当成项目的目标消费群体，亲身体验项目的每一个细节，并与目标消费群体的生活习惯、消费特点、消费心理联系起来。深入消费者的内心世界，进而拓展其心理视野。

4.加强市场研究

没有正确的市场导向，任何文案或创意都是奇思妙想。的确，再漂亮的词语用在不合适的场合，也可能导致整个策划和实施的失败。一个优秀的文案，一定是在对市场有了透彻的了解之后写出来的。

比如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比例等等都有很大差异。同一地区不同年龄阶层的人，世界观、思维、道德、价值观也参差不齐，特定环境、特定历史背景或政策规定赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。

所以，如果没有市场，文案就如同枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，而且生命力极低。

5.深刻理解客户的观点

我们的客户是专家，我们的作用在于如何为这些专家提供切实可行的营销参考并执行，所以深入了解客户的观点非常重要。在认识过程中，有几个问题需要解决:

■客户观点的理论基础是什么？

■什么是正确的、可协商的和不受欢迎的客户观点？

■从客户的角度来看，可执行性如何？

■从客户的角度来看，是否缺少了什么？

■如何在文案中完美表达客户的想法？

解决了这些问题，文案至少可以在客户挑剔的目光下获得更大的生存空间。

6.加强团队沟通和互助

创作作品时，经常会出现这样的情况:设计师一开始没有和文案沟通好；结果设计师设计的作品文案似乎曲解了原意，文案搭配时，设计师认为文案的风格与图片大相径庭。矛盾自然产生。

其实文案、设计，以及营销、策划、媒体等部门的工作人员，都应该时刻保持高效的沟通。贯穿始终，文案的工作就是把市场调查分析的结果作为其创作的详细论据，把策划的核心理念作为其创作的指导方向，把媒体投放的渠道作为其创作的具体模式，把设计排版作为其创作的具体表现。所以每个环节都是动态维护的。在做稿子之前，要和各个部门广泛沟通，互相帮助，在一个有凝聚力的团队中展现自己独特的个性和才华。

7.用心体验目标消费者的感受。

豪宅是富人大把花钱的游乐场，多层住宅是普通人扎根生活的乐园，酒店式公寓是白领绅士驻足停留的休闲港湾，商铺是投资者投资获利的金库。每个项目都有自己特定的目标消费群体，在一定条件下是变化的。

要写出打动人心的好文案，就要体验每一种心情不同的人的独特之处。他们的生活习惯、生活环境、消费行为、文化观念、好恶等。都是我们写作的候选材料；重要的是哪些材料写出来最容易唤起他们的声音，哪些文字最能揭示他们的声音。只有把这些亮点聚集起来，才有可能把项目本身的特点以最亲切、最自然的方式展现在他们面前，从而达到最大的营销传播效果。

8.在否定中创造

好的创意才是文案的价值。但是创造一个好的想法是一个否定，否定，再否定的过程。当一个想法在你脑海中闪现的时候，只能说是一个好想法，暂时还不能称之为“创意”。把这个想法放到项目中去测试，你会发现可能不完全适用。然后呢？答案很简单:如果想法可以改进以反映项目的核心战略，那么就保留它。如果改善的希望不大，那就从头再来。这是一个部分或全部否定的过程，也是每一个文案都必须经历的过程。

在否定的过程中，任何人都会成为这篇文章的否定者。文案的任务就是总结分析所有的负面，兼容并蓄，取其精华。善于否定作品的不足，虚心接受他人真诚的批评和建议，才能让自己的作品日臻完美。

9.阶段回顾和总结

每项工作结束后，必须进行阶段回顾和总结。具体内容包括分析市场上的反馈信息，总结文案的成败，以及今后如何改进，保证每一篇文案都能有新的突破和进步。