课后托管辅导班招生有哪些计划？
通过这个问题来说说如何设计报名动作吧。下面内容太多，每个点只在大的方向上说明。有具体细节可以私信我。
1.挖掘父母的需求
首先要做一个目标人群的用户画像，看父母的基本属性(年龄、学历、对教育的重视程度、家庭收入等。)以及真正的需求是什么。基本属性用于分析活动的时间、地点、爱好等，方便宣传方案的设计。真正的需求是设计宣传内容，甚至迭代机构课程产品。
2.机构能提供什么来满足家长的需求？
根据前面分析的家长的真实需求，结合机构自身的课程产品，比如托管辅导，我们可以看到机构为家长和学生解决了哪些核心点，比如孩子放学没人接的问题，放学不能帮忙做作业的问题，或者别的什么，但是我们要清晰准确的知道家长最大的需求，以及我们的解决方案是什么，解决到什么程度，因为所有的营销活动都是围绕家长的需求来设计的。
3.设计转换逻辑
宣传是一方面，转型才是最终目的。所以在正式公示之前，首先要想好整个招生逻辑，可能是题主想问的招生方案。
招生逻辑要分为宣传-体验-转化三个部分。
这里的设计不是按照执行顺序来设计，而是先设计体验内容，再设计宣传内容，最后思考具体的转化动作。
1)体验是指根据家长需求和机构能够解决的具体问题而设计的体验展示环节。比如，如果以课程引导为核心需求，这里可以设计的就是体验课的环节，而体验课对家长的吸引力就取决于它在宣传时是如何展示的。当然，宣传和体验也可以结合起来。比如有的家长的需求是没时间接孩子放学，同时更关注托管班的安全。那么这个机构在校门口接孩子的时候完全可以表现出自己的专业性和对安全负责的态度。
2)宣传。宣传是围绕体验环节进行的，否则形同虚设。宣传的目的不是告诉家长你有什么课程，而是告诉家长你有什么活动，而这个活动可以帮你解决问题，让家长好奇，然后咨询，最后的转化一定是在体验环节和体验环节之后。千万不要追求公开后直接转型。
3)转型。转化是结合体验内容设计的，包括需求挖掘、需求放大、体验展示、纪录片等体验过程中的动作。
宣传
逻辑设计完后，进入正式宣传环节。宣传中有三个重点。首先是宣传方案要全面，根据属性判断家长出现的时间和地点，设计全天候的宣传方案。千万不要把宣传局限在学校门口。二是宣传内容。宣传内容要完全针对家长的需求和体验环节来设计。可以通过赠送某些物品来引起父母的注意。至于送物品，我的态度是送好的或者特别的。不要显得很没价值。第三是执行。说实话，在培训行业做营销宣传的时候，营销团队执行的重要性远远大于宣传方式和内容设计。再好的宣传方式和内容设计，不落实也是零。即使宣传方式和内容设计有问题，也会有一定的效果。
转变
有两种类型的转换。一个是课程顾问一对一转型。简单来说就是邀请家长，然后通过需求挖掘和课程体验展示进行一对一会谈，适合单一的高等课程产品。第二类是做集体转化，就是通过体验展示环节做整体转化，可以有销售人员跟单，但不会花太长时间详细讨论，一切以快速成单为前提。