私立学校的招生方式是怎样的？

大连的一所私立学校计划招生。当时学校的项目还没有全部完成，当地的民办教育市场还不成熟。在招生的时候，学校并没有过多的宣传学校的硬件和环境。

而是通过宣传的手段，大范围反思当代教育的弊端，提出现代教育理念，将学校定位为实施现代教育的重要场所，打动了很多家长的心，创下了民办学校筹建之初的招生纪录。

2.以“势”招生

借私校的方式有很多种:与当地公立重点学校签约联合办学。比如无锡一所民办学校创办时，与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学协议，并在媒体上大肆炒作，很快在无锡形成了良好的口碑和知名度。

租用公办重点学校的校址进行招生，故意给当地群众一个错误的暗示。利用其他私塾的潜力建立市场，最后异军突起，不战而胜。

3.“活动”注册

青岛某民办学校创办时，充分利用了“活动”招生的策略，如设计“教育专家谈素质教育”、“教育专家谈家庭教育”、“优秀学生学校一日游”、“学生智商情商测试”、“老区孩子对比作文比赛”等主题活动。

每次都吸引了大量的家长和孩子参与，使得学校在短时间内在家长和孩子心中有了很高的知名度和美誉度，为学校第一次招生工作的顺利完成创造了良好的条件。

“活动”招生在设计活动时一定要有创新，其主题要紧扣教育热点和社会形势。记住要老生常谈，要向别人学习。

4.“关系”注册

这一策略实际上借鉴了一些企业产品销售中的“MLM”模式。产品或服务的营销者利用各种社会关系来推广自己的产品或服务，在一定条件下将消费者转化为企业产品或服务的营销者，然后利用其关系扩大产品或服务的销售渠道，从而达到扩大产品或服务销售的最终目的，如安利公司。

民办学校在招生的时候，可以充分利用学校现有的资源来招生，比如通过当地的老师把自己原来的学生介绍给学校，通过我们的学生介绍自己的同学来读书，通过家长把自己亲戚朋友的孩子介绍给学校。

5.以特色取胜

民办教育作为一种选择性教育，为家长提供差异化的教育服务。目前大部分私立学校都差不多，走的是大而全的模式。但是，随着民办学校的发展和国家对公办教育投入的增加，民办学校之间、公办学校与民办学校之间的差异在逐渐缩小。

一所在市场竞争中脱颖而出的学校，必须具有鲜明的办学特色，能够提供不同于其他学校的教育品种。无锡有一所新办的私立幼儿园，硬件设施和其他办学条件并不优于其他幼儿园，但这家幼儿园从小班开始，让孩子洗冷水澡，学游泳。

三年后，该幼儿园儿童发病率低于无锡市所有幼儿园，儿童综合素质评价明显高于其他幼儿园儿童。所以每年选择这个幼儿园的孩子都是爆满的，有的家长甚至提前一年预定学位。

在新成立的学校中，许多学校的管理者已经清楚地意识到了这个问题，我们可以看到，有些突出人文素质，有些突出艺术特色，有些突出国学教育等等。都以其独特的办学内涵吸引着家长和学生。

6.服务注册

人们在购买商品时，不仅考虑商品本身的质量、性能、价格等问题，而且在购买商品时，越来越受到销售人员服务态度的影响。可以说，很多时候，商品销售人员的服务质量影响着顾客的购买欲。在民办学校的招生工作中，招生人员的服务质量也是争取家长的关键因素。

教育服务是一种特殊的服务，周期长，效果很难在短时间内显现。它的质量对客户有很大的影响，是不可替代的。再加上行业差距，家长很难在短时间内鉴别出它的好坏。很多家长潜意识里是根据招生人员的素质和服务来判断学校的优劣，决定自己的选择。所以招生工作人员是学校形象的代表，是学校的窗口。

分析师参加过某私立学校的招生培训。学校从星级酒店请来了培训师对招生人员进行礼仪培训，明确规定家长不能说“不”和一些禁忌语，甚至对接待家长时的坐姿、如何对待家长带来的不同年龄的孩子、接听家长咨询电话时第一句话该说什么、第二句话该说什么都有明确要求。

事实证明，这些独特的训练对招生的成功起到了重要作用。