大家好，安利的朋友们，你们知道吗？

——激情过后的疲惫；被使用后觉醒

彼得·圣吉博士在其经典著作《第五项纪律》中指出，“未来企业的竞争是人才的竞争。”安利的拥有者之一文先生也在《天助自助者》一书中说“任何一个企业要想继续经营下去，人比产品更重要。花时间与人相处，并在早期预见自己事业的成功。”进入21世纪，越来越多的企业意识到“人才”是企业最大的资本...

直销公司也是如此，直销团队也是如此。

人才流动也很正常。人在选择直销公司的时候，并不代表已经把自己卖给了这家公司，更不代表已经卖给了他们的推荐人(当然，今天有人喊:“生是XX人，死是XX鬼”只代表他们还在盲从期)。

人是有自由意志的，这是生意，你当然可以做出选择。

其实在直销中，人才的流动更加频繁，相信大家对此深有体会。你遇到过几个两年换了两家或两家以上公司的朋友？也不能一概而论说他们不忠诚，没有眼光，缺乏智慧，没有毅力。如果是那样的话，他们早就放弃了。有一些优质的朋友做出了一些成绩(当然也有急功近利的“直销跳”。

这类人不是本文的重点)。这就好比在前MLM时期，并不是每个做传销的人都是骗子，但实际上有很多野心很大，人品很好的人。

但是是什么导致了他们的离开呢？我认为有几个原因。

第一，激情过后的疲惫

如今，中国许多本土直销高管由以下几类人组成:

1.传统行业精英。在做直销之前，这些人素质高，人际关系好，甚至有自己的事业。他们靠自己的个人魅力成功了，你没有这样的条件去复制他的方法是不可能成功的；

2.借助混乱时期。1998年国家整顿MLM后，10家公司获准在中国从事直销业务。整改前，MLM自称从事的人数达到了3000多万，原MLM公司的部分团队被整合到了转型的企业中，使得当时的一批人成为了这个特殊时期的受益者。

3.只能靠大会场来运作。很多人做直销的方式是用会议来发动人，因为大型会议更容易点燃一个人的激情。很多人是在参加了一个几百人甚至几千人的会议后，被唤起开始操作的。事实上，他们并没有理性思考为什么要这么做，而是“随大流”。结果是忽冷忽热，成为“人海战术”；

4.囤货的表现(这种现象会专门分析)。

这四类人缺乏真正系统的运作模式，后期只靠开会和哗众取宠来运作。

每个成功的企业都有一个模式。在市场初期，这个行当可以凭激情去做，但如今的市场越来越理性，绝不是单纯靠努力就能做成大生意的。

80年代初，只要有勇气做生意，就能赚钱。但在今天，如果你有资金，有项目，却连基本的商业原理都不懂，你能成功吗？你看那些80年代先富起来的人，觉得你比他们还努力，但是为什么做不到呢？

缺乏直销操作经验又没人教人，离开的人从失望到怀疑再到绝望。也许，他离开后，并不知道自己失败的原因。

在这里，我也想质疑一下，以上四类“成功者”能否长期“成功”。很多所谓的高人只获得了收入，却失去了自由的时间。他被自己的团队束缚住了，因为人们离不开他。让我们去看看80年代的第一批“百万富翁”。他们今天在哪里？现在，市场认可的是“柳传志”，而不是“新贵”。

二、被利用后的觉醒

“不要用人去做营销，要以营销为契机去培养人。”

-德斯特·耶格

希望读者能很好的理解这句名言。因为，今天很多人都在用人做直销…

非法传销的一个重要特点就是吸引人。今天有没有看到一些“领导”告诉你快速做直销的“秘诀”:1。使用全套产品。不然就不用自己用了。别人怎么用？2.你要有投资的概念。开餐厅需要投资吗，买代理需要投资多少？所以不仅要自己用，还要准备几千元到几万元甚至更多的商品。这是正常的投资。说到底，这是帮助他在世界上做出成绩。更何况我会直接告诉你，你的领导要出成绩，你要配合，这样你的下属以后才会配合你。因此，许多工薪阶层将成套产品搬回家。

回家做个“美梦”，然后在团队里复制这种方法，不断用直销的奖金去进货，这就是典型的传销。很多做这个的朋友，业绩一直保持增长，却没有赚到钱，真的成了“金字招牌”。

当然，我不是说不用产品。作为运营商，应该是100%自用。真正扩大直销，需要建立“自用营销团队”。这里说的自用必须满足两个条件:1。自我需要；2.经济上可以接受。如果要适当囤货，前提一定是经济实力，一般工资阶层不建议大量囤货。

上面所说的“领导”的所作所为是违背市场运作原则的，产品必须流通给消费者才能创造财富。所以，一些理性思考的人明白这个道理。他们想要什么？“收入”还是“头衔”？突然发现自己只是在玩别人，于是退出，而别人还在做梦；有的人得到了，但是心态出了问题，开始用这种方式赚别人的钱，这就成了传销的翻版。

同时也要明白，这不是任何一家公司的错，而是人的问题。市场的成熟有一个过程:暴利-乱象-整顿-成熟。这发生在股票市场和期货市场。金克拉说:“世界上的穷人之所以穷，是因为两种心态:1。他们总是梦想一夜暴富；2.永源对机会说不。”两种做法都是穷人心态在直销中的体现。

如果这就是你今天要做的，我建议你停下来想一想。

只注重业绩，忽视团队建设，直销员的收入和销售业绩直接挂钩是毫无疑问的。结果出现了一个误区，只关注销售业绩，而

对应的词是“冲业绩”。每个月底，许多人购买大量商品来影响业绩。

直销团队由领导者、追随者和客户组成。我们应该培养领导者，

关注关注者，服务客户。

归根结底，追随者和客户都是领导带来的。谁更重要一目了然。“3S”工作者

工作——销售、推荐、服务是一个有机的整体，但是有些朋友把80%的精力放在销售上，忽视团队建设。也许你会说，我先建立客户，再建立有收入的团队。然后，我们来看一些真实的情况。

有一天你建立了一个200人的客户群(其实这是很多直销朋友的目标，也确实有人达到了)，你会遇到一个问题，你要为他们服务会占用很多时间。如果有一天你去外地开发市场，你的老客户不会等到你三个月后回来买产品。他们可以购买任何人的产品，甚至是其他公司的产品。消费者永远不会忠诚，这个时候你的业绩就开始下滑了。你该怎么办？然后发展新的客户群。如果你遇到这样的问题，你的老师和团队也会遇到这样的问题，这就让很多人陷入了这样的怪圈。这个时候，大家的眼里除了产品，就是性能，就是客户。

难怪很多人抱怨，这听起来像是产品课程，销售课程，以及如何让团队卖出更多的课程。当然这些课程很重要，但是你要多学习团队建设，这是小学和中学的区别；

很多团队都是这么做的，他的奖项都是靠集团的大量销售得来的。我见过很多团队7万元/月的销售额，但真正积极向上的只有6个人，而且还是很骄傲的。每个人卖1000元以上的产品，你是在把你的团队成员培养成超级推销员，而不是业务建设者。以安利为例。如果一个高级业务经理只有一个200人的团队，按照20/80法则，40个人才是真正活跃的。按照安利的最低业绩要求，月销售额必须达到42万元，那么每人的销售任务就是654.38+0.05万元。想想看，未来半年大家都会这么做，这无疑是一个巨大的挑战。由40名销售专家组成的团队！今天很多高水平的团队都是这样组建的。还记得管道的故事吗？很多人都是用提桶的方式在建管道。人类行为学家经过研究发现，真正能卖得好的人只有3%，大部分人坚持了几个月，然后就流失了，最后变成了人群战术；其实在流失的人群中，有高素质的人，但他们不想只是做销售，成为一个业务员。

在《领导的法则21》一书中，麦克斯韦谈到了钦佩法则:“领导者只会追随比自己强大的领导者。领导力是影响和驱动他人的能力。”这点我很赞同。可惜很多人不知道如何去领导和吸引他们，所以注定只能和少数人合作。

其他公司的攻击

正是因为以上原因，很多人都很迷茫。他们知道直销是一个很有前途的生意，但是为什么自己不能做呢？就在他迷茫的时候，其他公司的朋友出现了。经过“分析对比”，人们恍然大悟，原来是“产品和系统”，然后他看到了无限的希望，重新开始。有些人成了“跳槽”的受益者，有些人则陷入其中。

以上怪圈。

我必须告诉你，你做不到不是公司的错，而是你的经营方式出了问题。这是一个“人”的问题，缺乏科学系统的操作。任何正规的直销公司都有一套可行的制度，可以扩张，很多人都扩张了。这和制度本身无关。如果只是想快速致富，可以不做直销。直销是给你一个多劳多得的稳定职业机会，而不是一夜暴富的机会。如果下次有人告诉你他的系统可以让你快速致富，你真的要小心了，很可能是个陷阱。

可以预见，直销法一出台，“直销风暴”就来了，这意味着将会出现大量的外资和本土直销公司。直销企业之间的竞争会很激烈。同时，直销团队的竞争也将变得激烈。你认为那些有10年以上直销经验的高层会如何进入中国，他们会如何切入市场？会不会慢慢建立人脉然后开始？就像“猎头”公司一样，会直接找“领导”合作。相信从明年开始，直销行业还会发生一系列类似的“大地震”。不要说别人不正当竞争，因为这是生意。

我之所以说这些，是想提醒你——你的团队有能力抵御攻击吗？

如果你现在还没有准备好，如果你还没有找到相应的解决方案，如果你还认为你的小团队是健康的，但是符合我刚才说的三点，那么你就拿到了“黄牌”。

我来告诉你一件事:在中国台湾省，某公司的一批“钻石”接受了公司的邀请出国旅游。他们刚走，“直销风暴”就开始了。当他们旅行回来时，他们发现他们的团队已经崩溃了。丘吉尔说:“人们不能预测未来的唯一原因是因为他们不了解历史。”如果这种事情再发生在中国的直销行业，我相信现在的直销人是不愿意看到的。

我们很难通过这篇短文概括直销中人才流失的方方面面。人才流失的原因很多，不仅仅是以上四点。只是希望通过以上四点引起大家的思考。

正如我反复提到的，在直销成长的过程中，你需要有一个导师的指导，从各个方面，从内到外的推动你，而不仅仅是一个教你如何销售产品的人。你需要学习的是系统化的运营模式，这样才能建立稳定长久的业务，而不仅仅是简单的产品和销售知识。你和公司是有区别的。不要天真的以为只要投身直销行业，努力就一定会成功。一个人走进死胡同并不可怕。可怕的是你把一群人引向一条死路。你要找到直销的内在规律，在行动的过程中不断思考总结，你要不断学习，不断成长，不断超越。愿读者在即将到来的直销浪潮中乘风破浪，走向光明的未来！

朋友:你觉得呢？对于自己经历的事情，我真的是百感交集，有恨也有欣赏。但是现在已经很好了！