开文具店需要准备什么,利润如何?

商业的位置很重要,尤其是文具店。我觉得在中小学附近的门店做文具店生意是不错的,但是要开好一家文具店,光靠地段是不够的,还要管理好周边的人际关系,尤其是和学校的关系。生意是人做的,最后祝你成功!!!

拿一个30平米的文具店举例:

对于天津,我按照天津这边的成本来算:房租(含转让费)3-5万+装修0.6-2万(含集装箱)+初购费2万+流动资金0.5万=最少6万。

现在,许多文具店负责礼品销售。

建议你除了这支笔之外,再加一些小礼品和工艺品。既然你想这么做,你应该在没事的时候去艾芜逛逛。在那里,你见多了,自然有自己的想法!

书包-书包,休闲包,钱包

学生生活用品——杯子、饮水壶、电风扇、饭盒、存钱罐、闹钟。

饰品-头饰,钥匙扣,手机绳,

益智玩具-?

1.一般商品需求

镇级中学意味着寄宿生多。因为管理严格和流量问题,他们外包全文耗材的可能性不大,所以你一定要充分备货。

至少要准备一些基本的畅销品。以下是一个总列表:

铅笔(HB,2B,4B)(木质,自动),自动铅芯。

圆珠笔(红,蓝)(直筒,自动),圆珠笔芯

中性笔(红蓝黑),中性芯

钢笔、墨水(红色、蓝色)

刷子(猪鬃、狼毛)

橡皮擦(通用,艺术)

成套直尺和散装直尺(三角板、直尺、曲线板、卷尺)、圆规(普通、绘图)

胶棒、液体胶、双面胶、透明胶(5mm~12mm宽×15~30码)

卷笔刀

订书机(主要是10#,12#,大型订书机按订单进),订书钉。

拇指、别针、回形针

各种作业本,笔记本,日记,作业本,同学。

信纸、信封、邮票(少量)。

书皮、拉杆夹、文件袋、文件夹、文件盒、风琴包(因地制宜)

水彩笔、油画棒(均为小号)

铅笔盒,铅笔盒,书包

……

有了以上,学生的日常需求基本可以满足,其他很多特色产品和工具就不一一列举了。

2.库存数量、方法和原则

基本库存数量。

按最大量,大量,普通量,少量,差别不大。

日常消耗品>最高

包含笔芯、订书钉、胶水、回形针、大头针、铅笔、铅芯等。

日用品>很多

包括中性笔、圆珠笔、胶棒、橡皮、套尺和散装尺、透明胶等。

稳定销售产品>普通

包括卷笔刀、墨水、各种书籍、信纸、圆规、拉杆夹、文件袋、文件夹等等。

慢速消耗品>一点点

铅笔盒、订书机、卷笔刀、文件盒、风琴包、双面胶、信封等。

不稳定的销售产品>珍贵的少数

各种新品,大型办公用具,文具盒,书包,水彩笔,油画棒,邮票等。

在安排采购资金的分配时,一般可以这样分配货物。当然,具体情况你得自己考虑。

另外,因为文具行业的特殊性。

放养也要季节性。

比如你可以在9月份开学前多准备一些铅笔盒、文具盒、书包,但是平时用不到。

6月份考试前可以多准备一些铅笔、拍纸簿、尺子、圆规。

文具的备货原则和其他零售行业一样。要把握销售淡季,预测市场需求并有选择地配货,尽量保持低库存,节约成本。

3.购买渠道和品牌选择

首先,考虑成为品牌经销商的可能性。

如果你的经营面积足够,销量稳定,能为厂家供应一定数量的物品,可以考虑和一些文具厂家签约。

和厂商合作需要资金实力和销售业绩,两者缺一不可

就目前市场而言,一线厂商的最低签约任务一般是15万/年,返利给你2到3个点。

二线厂商,最低一般7万/年,返利1到2个点给你。

其次,如果没有实力做经销商,可以选择从经销商和代理商处进货。

目前国内经销商一般分布如下:省会有大经销商,实力强,出货量大;

地级市有小经销商,实力一般,出货量一般。

我对它们的优缺点做一个简单的评价:

省会经销商:

优势——价格低,出货量大,推广频率高,品类多样,一站式采购。

缺点——响应时间略长,运费成本,获得广告协助的可能性较低。

当地经销商:

优点——反应快,送货上门,并可能通过它获得厂商的广告支持。

容易发展人际关系,充满人情味。

缺点——价格比省级高5到10点,出货量一般(如果实力不强,旺季可能缺货)。

选谁,你可以根据实际情况自己考虑,也可以两者都选,货比三家。

现在,我们来看品牌的选择。

总的来说,一线品牌和二线品牌的优劣也是显而易见的:

一线品牌,优势——知名度高,品类丰富,广告和店铺形象支撑强,

有各种支持渠道(展览、供应会议、会员商店)

缺点——价格控制严格,进价回旋余地小,促销频率一般。

二线品牌,优势——价格较低,促销频率高,对销量要求不高,利润空间大。

缺点——知名度低,广告和工具支持弱,品种单一。

目前一线品牌有:陈光、得力、真彩、齐心、UME(联众)、广博、渡边等。

目前二线品牌有:豪比、陈其、好得利、金万年、三木、白雪等。

同样,可以选择综合实力强的品牌,如陈光、得力等,也可以根据自己的需求均衡选择。

另外,市面上有很多杂七杂八的品牌,也是可选的,因为利润高而且创新很快,还有很多学生喜欢的小玩意。

4.非零售销售方法

指:小额批发,团购

如果有足够的人手和车,可以去乡镇批发。乡镇的小零售店和超市,基本上谁送货谁拿货。

团购是针对各种办公单位(政府部门、厂矿、学校等。),为他们提供日常办公用品和某些特定时间的一些大型需求产品。

(比如举办各种会议时,会大量需要中性笔、笔记本、文件袋,或者编织手提袋;还有每年年底的台历等等。)

除了我前面提到的文具,办公用品还包括很多:

印台印泥、起钉器、打孔机、皮书、文件盒、文件柜、文件架、笔筒、组合办公笔筒等。

5.可以考虑的其他商品

因为镇级中学大部分是寄宿生,所以不仅对文具有很大的需求,对各种生活必需品也有很大的需求。

如果经营区域合适,附近没有超市,可以选择在每学期开学时准备以下商品:

洗发水、牙膏、牙刷、洗衣粉、肥皂、香皂、沐浴露、毛巾、垃圾袋、蚊香(夏季)、花露水(夏季)等。

然后可以准备一些精品、礼品、小玩具、创可贴、扑克牌、打火机等等。

6.考虑拓展经营方式。

比如会员卡,某些产品的推广等。

这些都是在业务比较稳定,有一定规模的情况下考虑的。不建议创业,除非实力雄厚。

7.其他预防措施

A.关注有保质期的商品,滞销时立即选择促销清仓:胶棒、液体胶、印泥墨水、水彩笔、油画棒、中性笔、中性芯、圆珠笔等。

B.充分利用推介会、供应会、展会。一般这些会议都是在淡季召开,也不排除旺季。如果有时间和资金,一定不能错过,尤其是一线品牌。

C.与人交往,要注意与经销商结识,拉近距离;对品牌厂商的业务员表现出足够的尊重和耐心,获得好感;当然,我们对顾客总是充满热情和耐心。

d在旺季(比如开学),如果人手不够,就必须重新雇人,哪怕是花钱。

E.如果有利润,可以给回扣(业务员、政府和学校采购人员或相关负责人)。

F.装修整洁明亮,可能的话可以考虑做个小型文具店。

G.学会向经销商、工厂业务员要资源:笔杆、海报、店内外广告等。

H.危险品、不健康产品、劣质小玩意绝对不能卖,因为得不偿失。

一、学会做好销售和账目的记录,每季度、每年自己分析销售情况,做一个盘点,对来年选股有很大帮助。久而久之,你就可以成为行业老手,不看产品目录就能报出你目前需要的商品。

文具销售有很多种,但大体原理都是一样的。

以上是我根据你的具体情况进行的可行性分析,按照我的建议去做是没有问题的。

但是,我也说了,你提供的信息是有限的、模糊的,很多具体做法要根据你的实际情况。

写这个是因为希望用自己的专业知识帮助到你,也希望帮助到所有想在文具行业创业的人。

祝你生意愉快、兴隆。