卖鞋的学生

要定位，先分类。

对目标群体进行分类

1，性别

男鞋还是女鞋

2.年龄

儿童、青少年/女孩、青年、中年、老年

3.消费能力和认知能力

童鞋，小学生，中学生，大学生，蓝领，白领，金领

4.城市

一、二、三、四线，城乡

5.制品

家居，运动，休闲时尚，商务，潮流个性

适合自己的优势

1，自有品牌有一定知名度。

2.我没有自己的品牌，所以我建立一个品牌。

3、高仿

集中

最容易做的就是高仿，可以卖起步价。莆田一年几百亿的营业额就是个例子

建立一个新的品牌是最难的，从0开始。

新品牌最好不落俗套。抓住这部分小众群体一年没问题，前提是你需要一个很棒的设计师，或者有很棒的营销策略去炒新品牌，小众价格不错。

剩下的就是赚点苦力。

卖给城镇和农村老年人的鞋

卖给城乡留守儿童的鞋子

这些消费群体消费能力有限，他们需要买得起，性价比高。

唯一的缺点就是电商不太好卖。

所以就有了最后一种，卖给三四线城市的女生时尚鞋。他们对质量要求低，对款式要求高，价格远低于品牌价格。如果比地摊价略高，可以卖，而且大家都是扒手，对品牌的认知能力没有一二线群体高。

想做好品牌，需要薄利多销高质量，赚回头客的钱，赚口碑传播介绍客户的钱。

以上个人的一点建议，祝你好运。