小学托管班附属机构如何开展体验式营销

所谓体验营销，就是消费者在购买前，提前体验某种产品和服务，有了良好的消费体验后，再进行消费或购买的营销模式。

它结合了饥饿和活动。

、活动、会员等营销于一体，采取小范围、多角度、深层次、高效率的集约化VIP服务精准、深入的营销策略，让目标客户在加深了解、深入沟通的基础上，提前获得信任和良好体验，从而达到最终购买目的。它需要一支专业、高效、高水平的人才队伍和科学、严谨、精细的现代企业管理制度。

㈡目的和意义

采用体验式营销的根本目的是为了应对激烈的市场竞争，解决培训行业的诚信问题。其意义在于使培训机构能够快速获得市场和消费者的认可，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，谋求快速、健康、可持续的发展。

(3)目标定位

1，基本原则:准确定位，集约营销，精细管理，最终实现市场细分和差异化的策略。

2.基本目标:建设特色优质学校，解决行业诚信、招生难等现实问题，实现品牌价值和效益最大化。

3、市场定位:中等(8-10元/课时，35分钟/课时。下同)高端(15-25/课时)。

4.目标人群:中高收入公务员，重视教育或有特定目标需求，有超前意识，正在读小学3-6年级的孩子。对班级、课程、学生人数、客户、老师都有严格的限制和约束。

(4)分类

A.按需求和目标可分为定期(长期)和短期特定目标营销两种。

B.按类别可分为单一型(即一个组织只采用这种营销方式)和复合型(即一个组织同时采用体验式和常规营销方式)。

中国第一特许校友会

C.按支付形式可分为自定义支付(即客户按照学校提供的几个标准支付(一般为拒付、低、中、高四个标准)，限制条件支付(原则上免费)。学校设置相应条件，根据学生违约情况进行赔付)，免费(即学校设置一定的目标和课时，不收学费，只收课本)。一般来说，预科班有三种形式。

(5)适用范围

体验式营销模式适合中高端教育培训。新产品(服务)迅速获得市场认知度，失去信誉的老产品(服务)重建信誉，重启市场。这种营销模式不仅竞争激烈，而且风险极大。所以在采用这种营销模式之前，一定要做好科学性、周密性、充分准备、人才、管理、风险评估，这样才能保证成功。