大学普遍岗位周报

写日记在工作记录中尤为重要。日记和周记都是工作习惯，工作日记和个人日记是有区别的。我们可能会在前进的道路上磕磕绊绊。以下是大学的周记。欢迎阅读分享！

大学生普遍实习周记范文500字

我的工作步入正轨，现在在做一些事情，也很少去外面，因为我现在才意识到，我对这个城市了解的太少了。很多路都不知道。现在我大部分时间都在店里做事。无所事事的时候，我总以为自己什么都懂，可是当我认真去做的时候，才发现自己什么都不懂。理论和现实的差距真的很大。我这周做的事情之一就是安装系统。真正装起来的时候发现学校的知识太死板了。以前我装系统的时候，都是我们自己的电脑。买的时候分好区。我从没想过分区。当一台裸机放在我面前，原来是有人教我如何完整的安装系统，我真的觉得很失落。还有一件事就是做网线。说到做网线，这是我的强项，但这让我很难关上这里的门。一个客户来要10米网线，要做好的水晶头。我特意问他接的什么设备，他说是接电脑的。

我开始跨线，同事来看测试的时候，甚至用鄙视的眼神看着我，把跨线的另一端剪掉了。然后有一句台词全错了。当时真的是说‘我无所适从。后来才知道，这里的用户都是用交换机连接电脑的，说的是连电脑都不是我们说的互联，而是连上网...，但是这个打击真的让我心有余悸，不是因为我的网线弄错了，而是因为我突然觉得很失望，很心寒。让人心寒的是被别人鄙视的感觉。因为毕竟我是这里的大学生，别人觉得大学生应该懂得很多，懂得很多，但是当他们连这个都不能简单做到的时候，就更被鄙视了。失望的是我知道的可以用在我这里工作的东西真的很少，我在这里根本不会用我觉得很有趣的东西。但是，我不会因此而放弃和灰心。虽然觉得有点难过，但还是要佩服这里的同事。他们真的懂很多技巧，很强。打印机、传真机、复印机的维护，校园多媒体的架设，校园广播的调制，网络布线的实施，他们还有很多要学的。

十一和中秋节都在这个星期。几个月前我就说过，一定要坐在家里看祖国60周年阅兵。但是上班后发现生活节奏不是我想要的，也在加班。工作纪律和基本责任是我从来没有过的感受。现在意境已经逐渐适应了工作生活，也很清楚自己的差距。实习期间一定要努力。

师范生岗位周记

教育实习已经结束。回顾这两个月的实习生活，感触良多。我印象最深的是，教育实践是每个准教师非常重要的一步，也是师范生将理论知识付诸行动的必要环节。我们可以通过实践把所学的理论知识、所锻炼的基本技能、专业知识运用到实践中，用理论指导实践，从而提高自己在社会上、在学生面前、在学校中的实际操作能力，而不仅仅局限于书本上的知识。在这一个多月的生活和工作经历中，在小榄二中的带领下，在老师们的支持和指导下，在指导老师、原班主任杨老师的帮助和指导下，我获得了很多在学校学不到的知识，综合素质有了很大的提高。我体会到了当老师的光荣和责任，明白了成为一名优秀老师的艰辛和劳累。现将实习期间教育教学工作和班主任工作的基本情况总结如下:

一、教育工作

1.实习期间，在小榄镇二中高一(5)班和(6)班担任数学实习老师。教学工作最基本的是听课，而实践教学工作的第一件事就是听课。实习期间听课不再是过去听老师讲课的内容，而是授课方式、讲课思路等等。学习授课老师的教学经验，应对课堂的方法，与学生互动的技巧等等。我和蔡莉(我们团队的另一位数学实习老师)听的第一堂课是冯培林主任实习第二天的公开课。这节课内容精炼，节奏紧凑，课堂气氛活跃，让我们耳目一新。课后，学校安排了一次评课，老师们纷纷发言。主题包括对重点和难点的掌握、课堂气氛、与学生的交流、学习指南的应用和课件制作，并提出了许多创造性的教学建议。评价结束后，杨老师告诉我，评价要注意几点:一是学生在课堂上学到了什么，解决了什么，二是老师对重难点的区分和处理，三是师生之间的交流。这次讲座和评价让我们感受到，学校教学不仅需要学科教育知识，还需要很多其他技能。从那天开始，我就按照课程表上课，做详细的记录，以便在最短的时间内提高自己的水平。

2.备课教学的第二个方面是备课。一般来说，实习第一周以讲课为主，但同时要准备好自己上课的内容，也就是备课。备课是教学的开始。备课不仅要联系书本内容，还要联系学生的实际生活。还要考虑学生原有的知识水平、学生的接受能力、学生对课堂的反应以及实际的教学情况。备课的时候，我的教案一般都是吉祥的，上课的每一句话都是逐字逐句的写。备课后，我必须先把教案交给杨老师修改。杨老师会告诉我哪些地方需要多强调，提醒那些地方多和学生互动，注意引导学生勾勒重点等等。老师指导初稿后，再整理一遍，然后交给杨老师检查，然后你就可以上讲台讲课了。我非常重视这一系列环节，为的是争取在领奖台上有更好的效果。

岗位实践周记录

实习第一周现实与理想的差距

毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是我们三年来在校成绩汇报的开始，是步入社会大展宏图的开始。

在参加了很多招聘会，面试了很多公司，衡量了各种因素之后，我选择了这家公司开始实习。带着兴奋和激动，我早早地踏上了上班的公交车，呼吸着清晨的新鲜空气，憧憬着新的一天。

来到一个陌生的环境，公司里的人和事，感觉有点拘谨，尽量让自己的笑容不那么言语笨拙。第一天，人事经理并没有像我预期的那样带我们熟悉公司环境，认识新同事。每个人似乎都很忙。也许现在是生意的旺季。

实习的第一周，并没有我们想象中的业务工作要开始。我们只是被分配了一些事务性的工作，比如整理文档，记录一些旧的文案。然后利用午休时间认识了一些新同事，熟悉了公司的环境。

实习的第二周有点收获。

经过一周的实习，我对公司的运作流程有了一些了解。虽然还没有做过什么具体操作，但是接触到新的事务已经不再手足无措，也学会了一些突发事件的处理方法。比如接到一些投诉电话，懂得安抚客户情绪，前期如何处理等等。而且，我从工作的过程中懂得了主动的重要性。当你有选择的时候，你要把主动权掌握在自己手里。我相信你们刚开始实习的时候，都是做复印打字、整理文件等杂务。因为你一开始不了解公司的工作内容和流程，所以做杂事就成了你实习的必做工作。虽然工作很复杂，但我从中学到了很多。所以，无论大事小事，只要你积极学习，做好本职工作，勤于学习，勤于要求，勤于做，就会有意想不到的收获。

实习第三周，第一次试刀。

经过一周的打杂工作，我对公司的运作流程和业务有了大致的了解，所以这一周我们的工作内容也有了一点变化。除了整理简单的客户资料，我也开始对一些客户进行回访。在此之前，我一直认为这是一个很简单的工作，因为我在学校学过电话营销的技巧，但是在真正操作的过程中，发现还是有很多小细节需要我们注意。比如在最初的回访中，尽量不要拖延太久，一般控制在3-5分钟，以此结束谈话，或者让客户厌烦。同时，在交谈的过程中，如何汇报自己，如何推销一个产品都是小技巧，因为只有站在客户的角度思考问题，客户才会愿意继续接下来的交谈。如果你要明确你给它带来了什么好处，它这样做会有什么好处等等。，如果可能的话，尽量预约见面，因为很多时候，很多问题通过面对面的交谈会比仅仅电话交谈好很多。一个人可以通过访谈了解一个真实客户的想法，在解释一些问题时更有说服力。

实习第四周现场操作

一个星期的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话，每天上班来整理昨天的客户信息，看看哪些客户的信息需要回访，哪些是今天的重点客户，通知其他人员现场拜访。然后，就要开始陆续回电了。回电话的过程漫长，结果令人心寒。也许你打了100个电话。只有一个客户有正面消息，其他客户都在委婉拒绝，有的甚至态度恶劣，那个正面客户随时都有可能被毁了。终于开始理解前辈了。

经过一周的电话洗礼，耳膜开始出现职业病的迹象，同时产生了对电话的恐惧。我相信这是每个电话销售人员独立后要面对的第一道关卡！一个复杂又无聊的电话回电，但是必须经历。只有克服了这段经历，才能有更大的进步。

实习第五周是意外的收获。

时间过得真快，转眼间我已经练了一个多月了。回顾过去的几周，我学到了很多。尽管中间有一些小抱怨，好事多磨终于没有浪费过去的时间。感谢同事们在我最困难的时候的鼓励和帮助，我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上没有的知识。我相信这将是我未来生活和工作中的一笔财富。

有了这一个多月的业务接触，接起电话感觉更好了，心态也更容易调整了。根据每个月的工作任务，我开始给自己制定一个周计划，并开始逐章实施，对自己的每一步都做了明确的规划。看似简单的工作计划，涵盖了很多内容。工作计划必须是可实施的，每个工作目标必须是可实现的。这不仅是为了上级，也是为了自己。只有实现了每一个目标，工作才会更有动力。

实习第六周是一次新的锻炼。

经过近一个月的电话回访工作，除了汇报之前的工作和一些总结，本周我们还有一个更艰巨的任务，就是和老员工一起拜访客户(这是我们下一阶段的工作重点)。

出发前一天，要准备好材料，不仅是文字材料，还要准备好你脑子里的材料。在了解了客户的背景信息之后，要明确我们的谈话要点，我们的谈话结果会是什么等等，心中有一个简单的计划。当然这些只是一些重点，更重要的是谈话的技巧等等。

当然，老员工是不会告诉你以上这些的，比如他这次想谈什么，怎么和客户切这个话题等等。，并且只能通过几次旁听来总结他们与客户的谈话要点。做好功课之后，最重要的是实战练习，因为只有通过不断的练习才能进步，否则只会是纸上谈兵。

实习第七周小进步

经过一个月的锻炼，我发现自己进步很快，这周还在做和客户电话沟通的事情。偶尔出去面试客户。

因为我一直比较内向，第一次和客户面谈显得紧张不顺利，但是经过一次体验，我进步了很多，在经理和同事的鼓励下，我大胆尝试应对，慢慢好了起来。在奇怪的情况下不再怯场。今天面对比我经验丰富得多的客户，也可以通过简洁明了的表达方式让他们熟悉我们的产品，从而对我们的产品产生更强烈的兴趣。

人总是这样的。如果你没有经历过，你永远不会知道它是什么样的，是不是真的那么难。所以，不管怎么样，哪怕你完全不熟悉，只要有机会，就一定要去尝试，去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备。另外就是不要害怕失败，用心去做就好。当你熟练了，那么成功自然就来了。比如我第一次面试客户，虽然做得不够好，或者说失败了，但是这种尝试让我受益匪浅，极大地促进了我后续任务的成功。也通过不断的经历和尝试考验了自己的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能发现自己的不足，然后在弥补的时候，才会真正的提升自己。所以，不管怎样，努力吧，告诉自己，只要你用心，就能做得更好！

实习第八周，新的认识

在公司和在学校完全不一样。每天工作都很紧张，没时间想别的。于是不知不觉中，我发现我短短两个月的恋情就快结束了。学到了很多，比如如何快速适应公司环境，融入企业群体，如何更好的与同事沟通，更好的完成既定任务。这些来之不易。需要一个由点到面的循序渐进的认识。

会展是一个非常宽泛的概念，包括很多行业。展会最直接的关系是主办、承办和施工(包括主场施工和特种设备施工)。有媒体、酒店、交通、食品、医疗、农业、旅游等等。

展览会的组织者不计其数，建造者多如牛毛。他们之间的关系也相当复杂。承接和建立联盟，与酒店、媒体、交通合作，同时与农业(花卉)、建材等行业建立联盟。所以在展会中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场看到的那些。展会现场的背后，是很多行业。

实习第九周回顾

通过这次实习，我对自己的专业有了更细致深刻的了解，并与实际经济生活相结合。面对很多艰难无奈的问题，通过过去的大学积累知识是远远不够的，因为那只是一个理论。我意识到实际工作和所学的知识是有一定距离的，和应用知识的距离就更遥远了。未来需要在实际环境中进一步学习相关知识。特别注意现在的趋势，也许别人会把机会当成陷阱，但你一定要理智。。我对自己感受最深的就是提高自己的沟通能力和与人合作的能力。真正的团队是真正能为别人努力的团队，而不是虚伪的团队。沟通的目的是获得他们的认可和信任。怎么做？这完全要看你的言行要不偏不倚，要以身作则，要修身养性。所以，真诚待人，处处为他人着想，处处为他人行事。能够让自己融入群体，而不羞于向工友学习。要想立于不败之地，就要吸收新的思想和知识，不断更新观念，趋于完美。只有这样，我才能真正把思想和实际行动结合起来，只有在思想的锻炼中，我才能在最短的时间内，在我想从事的行业中发挥不可替代的作用，因为我会为此付出更多，创造比别人更多的价值。我也应该得到我应得的回报和宝贵的经验。

实习第十周总结

经过近三个月的实习，我觉得对于展会有两种完全不同的看法和做法:一些企业，包括一些国内知名的大型企业，仍然摆脱不了粗放式的营销管理，经常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划还处于模仿阶段，对自身品牌的独特风格和独特销售主张缺乏深入的研发和创新。

另一类企业在参展前的前期就制定了严格甚至苛刻的展会营销计划来指导工作。但大多数情况下，原计划的工作与展会的实际情况、消费者需求和社会趋势脱节，所以展会的效果大打折扣，展会营销之所以没有发挥应有的作用。

另一方面，会展营销做得好的企业，总有一些* * *特点:第一步是根据公司的发展规划和营销目标，分析企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求，然后在合适的时间选择合适的会展推广，最后从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

其次，展会计划的组织要灵活，包括对未来变化和竞争的思考，要有反馈和调整机制。

最后，会展组织和会展策划要有严格的流程和职责分工，要有专门的项目负责人，强调企业内部的协调以及企业与外包单位的协同运作。经常听到一些企业主抱怨，原来的想法是这样的，但是外包公司给我的展位和活动方案与品牌和产品脱节，时间紧无法更改方案，让企业主很郁闷。有些企业内部组织太松散，展会上要收集的信息没有收集好，要做的推广没有做好。