于接受媒体采访
“平原上无边无际的草，随着每个季节来来去去。野火从未完全吞噬它们，它们在春风中又重新长高了。”唐代诗人白居易，历史悠久，家喻户晓。尤其是“野火不会吞噬它们，它们会在春风中再次高大起来”成为了一首永恒的绝唱，代代相传。叶枫集团有限公司以坚持不懈、锐意进取为名称和理念，用25年的蓬勃发展诠释了“叶枫”的企业精神。当你沿着杭州市中心的王超路由西向东走时，你会看到杭州环城北路以北的一座美丽的建筑——野风现代城。人们从此记住了她的开发商——叶枫集团。主持人:你觉得野风25年的持续发展应该归功于机遇还是你的管理？
于:一个靠机遇，一个靠管理。
主持人:为什么这么说？
余:从机遇的角度来看，我是一个幸运的人。我抓住了这个时代给我的很多机会。从商业角度来说，我不是一个优秀的经营者。我是改革开放后第一批办企业的人。几十亿资产的企业，对于一个多元化的企业集团来说，应该不会太大。但是有一点，我很高兴我们已经发展了25年。虽然速度不快，但我们每一步都走得很稳很踏实。
主持人:在过去的印象中，野风更多地代表了服装，但现在，野风地产已经成为一个著名的品牌。杭州市区最大的建筑，50多万平米的狂野之风现代城，就是你的代表作。
于:是的，“现代花园”一经推出就成为了杭城的一大亮点，二期项目“现代花园”和“现代领地”的销售情况也非常好。
主持人:叶枫能在短短几年内成为我省房地产企业的第一方阵，实属不易，因为我们浙江尤其是杭城的房地产商，无论是开发理念、开发规模，还是整体业绩，都是公认的全国领先。在你看来，你们的“现代城市”系列产品在市场上很受欢迎。成功的主要秘诀是什么？
余:成功的秘诀其实很简单，就是要有精品意识，要建大家都喜欢住的房子。
这个可能大家都知道，但是在实际开发过程中会有所不同。另外，我觉得被强手包围会给我一种压力，让我不得不精益求精，不断进取，做出优质的产品，赢得市场。
主持人:对于房地产企业来说，产品销售和地块非常重要，后续开发与土地储备密切相关。在我看来，野风推出的“现代”系列产品，与选址的成功有着密切的关系，而且野风已经在杭城这样的副中心储备了如此大规模的沿江土地，行业内外人士不得不佩服野风决策者的高瞻远瞩。
余:你说得对。地段是影响房地产销售的重要因素。90年代初，我们看中了上塘河边的这块地。仁者乐山，智者乐水。有水的地方就有灵气。住在水边是城市居民理想住房的一个标准。有了好的剧情，必然有好的设计。这就好比有一块粗糙的玉，而把它变成一块美丽的玉，就要看工匠的技术水平了。我们现代城的一期工程“现代雅苑”，是由一位香港建筑师设计的。“现代名园”二期融合了现代雅苑一期的成功开发经验，力求在规划布局、建筑设计、环境景观、综合配套等方面有新的突破和提升。现代园内，西侧有数百米长的沿河绿化带，有占地约16000平方米的市政公园。有一个人工湖，一些居民楼环绕着公园。许多居民可以在家看到公园的美丽景色。这么大的公园景观包，在目前的城市楼盘中并不多见，所以很多购房者一看到就下单了。除了中小户型高档公寓，摩登领地首次引入纯LOFT高空间商务建筑，景观设计由加拿大澳亚景观建筑师事务所设计。我们的野风要为久居城市的人创造现代优雅的生活，把“风”吹到野外。土地储备是房地产企业可持续发展的重要基础。虽然要有眼光，但也要有实力。叶枫集团是一个多元化的企业，不是一个单一的房地产开发企业，所以在资金方面可以得到可靠的保证。主持人:近年来，随着我省房地产市场持续火红，一些其他行业有规模、有实力的企业也开始涉足房地产行业。与此同时，据我所知，少数大型房地产企业已将资金投入其他行业，如医药。这两种多元化的形式是否说明多元化的房地产企业比纯专业的房地产开发企业有优势？
于:最近有专家说中国企业可以采用多元化战略，原因有三:一是企业多元化与核心竞争力并不矛盾，实例证明企业多元化可以实现更稳定的生存；第二，国内很多行业还处于跑马圈地阶段，第一次占领这个市场就拿到钱；第三，中国产业机会多，东方不亮西方亮也是企业发展之道。美国专家的研究表明，专业化战略适用于美英等高度发达的竞争市场，而多元化的集团企业更符合新兴市场的企业形态。国内企业选择多元化是因为企业产品市场的扩张在很大程度上不能实现真正的规模效率。最典型的就是房地产市场。香港排名前10的地产商，可以占到总市场份额的90%。然而，经过多年的发展，中国的房地产开发商仍然很少看到民族品牌。
原因很多，但有一点是肯定的，那就是房地产企业发展到一定规模后，其规模效益并不明显。这就是为什么房地产赚了钱投资其他行业，其他行业的有钱人也来搞房地产的怪圈。主持人:据说叶枫集团发展史上有三个第一:1988，浙江省第一家中外纺织服装合资企业成立；1990叶枫来杭发展，第一家乡镇企业；1992创办浙江第一家民营房地产公司。那时候房地产还是一个比较冷门的行业。在当时服装生产和出口主业非常成功的情况下，你加入房地产行业的主要考虑是什么？
余:经过10多年的改革开放和经济发展，到1992年，浙江人民的生活水平有了很大的提高，包括房地产在内的很多行业都是在市场的需求下诞生和出现的。
当时房地产行业有了初步的市场，一部分先富起来的人有买房改善住房条件的需求。我们看到了未来的巨大商机，于是正式在杭成立了叶枫集团公司和房地产开发公司，开始涉足房地产、化工、医药等行业。主持人:从1999，几年之内，房地产开发的业绩让其他省市的同行刮目相看，现在市区平均房价飙升至全国前三。你觉得杭州的房地产热正常吗？有泡沫吗？余:近年来，得益于政府的房改政策和加快城市化进程的大政策环境，杭州优美的地理环境和市政府倡导的“居杭、创业”为杭州的房地产公司营造了“天时、地利、人和”的发展环境，杭州房地产公司的业务发展迅速。
同时，杭州的房地产开发公司也为旧城改造和城市美化做出了贡献。随着沿街新建筑和商业建筑的落成，大部分的沿街景观和社区住宅都改变了面貌，杭州市区的景观越来越像美丽的西湖一样美丽。90年代初还在流传的“美丽西湖，破城”，已经永远成为过去。杭州作为省会城市和风景旅游城市，受到省内外众多消费者的青睐，房价上涨是房地产市场供不应求的反映。
在我看来，杭州房地产业的快速发展，市场的蓬勃发展，是我省各地经济持续发展，市场需求旺盛的正常表现。主持人:最近国家出台了一些针对房地产行业的重要政策，对房地产行业产生了相当大的影响。如何看待当前我省房地产行业的发展前景和房价走势？于:房地产业的火爆已经引起了其他行业的关注。这两年，我省同行业出现了很多新面孔。国家可能是看到了这种现象，通过采取宏观调控政策来保证住宅产业的健康发展。但是我省房地产业的发展前景一定是好的。
首先，是人们对高品质生活的普遍向往和需求。我省人民生活水平显著提高，物质的丰富深刻改变了人们的生活态度和思维方式。人们不可能满足于食物和住所的基本需求。随着日益紧张的工作和激烈的竞争，人们越来越重视家居生活的质量。人的一生有将近四分之三的时间是在家里度过的。成为人们努力提升“家”的温馨舒适，让家人过上高品质生活的动力。其次，我省发达的经济为城市化进程铺平了道路。
目前，我省城镇化率不到发达国家的一半。未来几年，大量来自农村和小城镇的人口将进入大中城市，这将为住宅产业创造巨大的市场。此外，该市还有不少老房子存在内部结构不合理、面积小、生活配套不全、缺乏配套物业管理等历史遗留问题。这些房子也将陆续进入改造范围。最后，中国人有一种独特的固定资产投资情结。中国人更喜欢买房子和商店。只有有了自己的房子，他们才能安心。因此，房地产也成为一部分人投资的热点。至于房价的走势，应该由市场自己决定。主持人:目前，叶枫集团拥有数十家合资企业、控股公司和紧凑型企业。除房地产开发外，还集化工医药、建筑、进出口贸易、针织服装、纸包装、金融投资于一体，资产已达数十亿。
作为一家民营企业，从1980创业到今天的规模，25年发展势头惊人。我见过很多私企只能维持几年。我见过90年代出生的企业迅速衰落，也见过一些幸存的“长不大”的老企业。你在野外特别幸运吗？还是你有什么特别的优势？
余:上世纪80年代初，有着特殊的社会历史条件，时刻考验着企业的生存技能。那时候我经常体会到“任性”和“优柔寡断”的滋味。当时中国市场开放不久，允许建立乡镇企业。东阳的乡镇企业如雨后春笋般发展起来。当时就确定了主攻方向是服装行业。从小在农村长大，高中毕业后做不了别的，就在东阳老家镇办了石潭制衣厂。那时候办企业没有市场经验，只有“摸着石头过河”。虽然企业起步早，占得先机，但服装行业因为产品定位相同，相互克隆，竞争激烈。在服装生产经营期间，用“千方百计，历尽艰辛，走遍千山万水”来形容一点都不为过。
后来，我抓住机会与中国纺织品进出口公司和省服装进出口公司成立了合资企业，开始了出口服装的生产和加工。1991年初，与另一家公司合资成立了华西服装有限公司，次年成立了“叶枫服装集团公司”，从而确立了叶枫在浙江服装生产和出口行业的龙头地位。“野风”从诞生之日起，就没有像其他民营企业一样的特殊照顾政策。要说优势，要靠过硬的产品质量，抓住发展机遇。对于那些被淘汰的企业，根据我个人的经验和观察，他们失败的主要原因是:一是没有坚持不懈地控制产品质量；二是解决不了面临的困难，争取不到发展机会。主持人:作为一个有25年创业经验的民营企业家，你认为民营企业在发展中遇到的主要困难是什么？
于:民营企业是伴随着中国的改革开放政策而诞生的，存活下来的企业也在市场竞争中不断得到锤炼和发展。在我看来，民营企业发展的主要困难是:
首先，我国由于历史原因人为划分经济性质，即不同的企业因经济成分不同而享受不同的政策或不同的权益，相当于在市场竞争中没有统一的“游戏规则”，使得很多乡镇企业和民营企业迷失了方向，找不到依据和依靠。虽然随着民营经济比重越来越大，国家调整了相关政策，出台了一些促进民营企业发展的政策措施，但大多是探索性、探索性、尝试性的，使得政策的执行力度相对较弱。
其次，缺乏保护民营企业合法权益、促进其发展的法律法规。到目前为止，除了《乡镇企业法》之外，大多数私营企业都是以“条例”的形式出现的。
三是信用状况差，即“诚信”危机制约了中小民营企业的发展。信用是市场经济的重要基础，良好的信用关系是维持企业正常运转和国民经济健康持续发展的有利保证。企业之间的违约、坏账和各种欺诈直接或间接使企业陷入危机，而民营企业则面临更大的信用风险。
第四，企业自身竞争力差的原因。如管理水平低；新产品开发能力弱，产品结构老化；技术设备落后；企业员工素质普遍较低。目前中小民营企业的寿命日益缩短，从80年代的5-6年到现在的3-4年，短短1-2年就倒闭了。
主持人:你认为民营企业最好的成长环境是什么？
于:最好的成长环境是一个公平的竞争环境。主持人:叶枫集团25年持续发展，确实不容易。那么，面对以上困难和环境，你是如何应对的呢？
于:市场竞争就像一场游戏。首先要了解游戏规则，及时获取各种有用的信息。在创业初期，虽然当时有强烈的探索商品信息的愿望，但获取信息的渠道很少。那时候报纸只能在村支部和乡公所看到，我唯一能做的就是主动出击，用我两条腿“跑步”的功夫，一步一步走遍全国，从村到乡，从乡到镇，从镇到市，从市到省会杭州。
所以很多老朋友经常调侃我说:余走路像跑步，他最擅长的角色就是当国际竞走教练。其实这是20多年业务工作逼出来的。我认为中国的大多数私营企业家都是优秀的竞走者。既然说了“走”和“跑”，我最欣赏的就是冯根生先生的“飞鸟”理论:“带着企业往前飞，不回头，不停歇，使劲飞，飞得快，飞得高，飞出枪杆子的射程。”我远远落后于他们。主持人:你很谦虚。
于:实际上，我没有他们做得好。另外，我认为在市场竞争中，民营企业应该充分发挥自己的特殊优势和竞争优势，如快速决策的能力、务实的工作作风、灵活的分配制度和用工制度，能够根据市场的快速变化做出快速反应，及时调整产品结构和生产规模，从而在市场竞争中占得先机。此外，中国幅员辽阔，发展极不平衡，收入差异很大，所以民营企业可以利用一切机会弥补差距，生产区域性、有特色的产品，满足不同地区、不同层次消费者的需求。
企业以“诚”取胜，以“质”取胜，这一点很重要。只有好的产品才能赢得好的口碑，就像人们一提到咖啡就会想到雀巢，一提到汽车就会想到奔驰宝马，一提到冰箱就会想到海尔。它们代表着高贵的品质和声誉。自成立以来，叶枫集团始终把产品质量放在首位。不管是服装，化工原料，还是房子，都要不遗余力的做到最好。我认为民营企业的管理者应该自觉提高自身的综合素质和管理水平。最重要的是，他们能时刻有紧迫感，时刻记得自己如履薄冰，危机就在眼前！
主持人:在您办公室的墙上，我看到两句话:“诚信为本，信誉第一。”这是两句有口号意义的话。在日常的企业管理中，需要的不是口号，而是真正被全体员工接受的理念和文化。你如何看待《野风》积淀并诠释了其独特的企业文化？
于:企业文化是无形的软件。总之是一种工作态度。主要从公司成员的价值观、思想、行为三个方面来构建。的确，我们可以制定和推广一系列的口号，但我认为“诚信为本，信誉至上”应该真正成为叶枫所有员工的思想和行为准则。企业文化的核心其实来源于创始人的人生哲学。最高主管的言行举止、行为风格、接受标准都会给下属留下深刻印象，并直接或间接影响下属，从而形成一种氛围。主持人:能说说你的风格和行为标准吗？
余:作为一个企业领导者，我认为最重要的是要有人格魅力和人文素养。首先，我们要充满自信，肩负起自己的责任。哈里·杜鲁门任美国总统时，在椭圆形办公室挂了一块牌子:“责任止于此！”"
我真的很欣赏他的原则和包容。无论对个人、企业还是国家，只有有担当、敢担当、有能力，才能成就大事。成功的人和不成功的人的区别在于，成功的人养成了做事的习惯，而不成功的人没有。微软的三大日常工作原则对我启发很大:“能站着说话就不要坐，能趴在桌子上解决就不要去会议室，能写笔记就不要发文件”。正是这种高效的工作习惯和态度，成就了It行业的巨头。
作为一个企业领导，更重要的是要有良好的操守和牺牲奉献精神。多年前偶然读到这句话:“性格决定命运，气度影响格局”，真的很有道理。办企业，做实业，做代理的出发点和落脚点应该是企业的大局，是企业的长远利益，是企业的未来发展。如果目光短浅，只看眼前的个人利益，就注定了企业没有气度，没有格局，没有魄力。主持人:作为一个成功的企业家，你现在的人生理想是什么，或者说你对企业的未来规划是什么？
余:我记得国外有个管理学家曾经说过，“管理一个成功的公司，就像在空中放五个球，其中四个是白球，一个写着‘产品’，一个写着‘销售’，第三个写着‘企业与公司的关系’，第四个写着‘员工’。除了这四个白球，还有一个红球。
没有利润，即使公司有最好的产品，最好的形象，最敬业的员工，最醒目的财务基础，也会很快陷入困境。但这并不意味着利润和经济效益是唯一的追求目标。
赢得利润，获得效益只是企业的基本需求层次。此外，应着力使企业发展成为具有“诚信”、“尊重”、“服务社会”、“关爱生命”等延伸社会效益的组织。企业发展的目的是生产高质量的产品，满足消费者的需求；为人们提供就业机会，保护员工的合法权益；为了回报社会，创造社会效益。尤其应该是一个成熟企业家回报社会的自觉行为。主持人:一年一度的福布斯富豪榜一公布，就能掀起轩然大波，进而引发全社会的财富大讨论。拥有数十亿美元的资产，你无疑是名副其实的富豪。那么，你对财富有哪些独到的个人见解和感受？
于:首先，我想说我们非常幸运。我们已经生活在一个可以这样公开谈论财富话题的时代，我们还有一个财富的时代。对财富的正当追求是现代人生存的动力和目的。不想拥有自己财富的人是不想上进的懒人；如果不依靠自己的聪明才智获得财富，躺在父母的信用账本上等待一个大宝藏从天而降或者一个贪婪地攫取它的人，都是异想天开。他是一个毫无希望的人。财富是中立客观的。
财富之所以是贬义的、不道德的，不是钱本身，而是拥有它的人。如果你懂得用钱去做更有意义的事情，那么钱才能发挥更大的作用，才能真正体会和感受到拥有财富的快乐；如果你只把它花在精致的食物上，你就会在物质享受上贪得无厌，最终成为金钱的奴隶。正因为财富具有超能力，所以对企业家的素质和道德提出了更高的要求。
我想，作为一个企业家，你应该明白财富的真正含义。企业家一个特别重要的责任，不仅仅是施舍，而是减少施舍的接受者，也就是通过办好企业，多纳税，多创造就业机会，来表现对社会的一种责任。一个人拥有的财富越多，他对社会的责任就越大。如果他不对社会负责，财富随时会换主。私企不姓“私”，没有一个无私的世界是做不了多少事的。早在两千年前，圣人孔子就曾说过:“君子爱财，取之有道。”
衡量富人的标准不能局限于狭义的金钱。法国评价一个人能否进入中产阶级，不仅看收入，还看受教育程度、参加过多少场音乐会、为野生动物基金会等组织筹集过多少资金等。只有这些方面做好了，他才会认为你是一个受过教育的中产阶级，是一个有钱人，而不是一个暴发户。
财富的多少可以体现一个人的能力，但不代表你的人品和修养。如何取之有道，用之得当，才能真正体现你个人的财富观和价值观。主持人:据说你不仅是浙江省慈善总会的永久创始会员，还是下城慈善总会的副会长。叶枫集团多年来热心公益事业，以叶枫公司名义捐款近65，438+00万元。这些慈善行为就是你上述思想的实践。
余:这些年来，叶枫集团确实做了很多公益活动。在家乡，他捐资654.38+0.6万元，在东阳市新建石滩中学。向家乡贫困地区中小学助教捐赠50万元；向湖北省东阳、巴东县北江镇孤寡老人和贫困户捐款80万元；在湖北省恩施市捐赠约654.38+0.2万元建设液化石油气站，并资助建设希望小学，资助人民医院，为贫困地区民政、公安等单位提供资金支持，还为当地5名贫困大学生提供教育；1998为浙江省赈灾捐款50万元及价值50万元的财物；2002年向市慈善总会捐款654.38+0.2万元；积极响应杭州市中心城区“春风驻留”行动，自2000年起，每年捐款5万元，为杭州市困难群众送去温暖；这一年，野风特殊教育基金成立。第一年就捐了20万买了一辆“野风爱心车”接送师生。之后每年向学校捐赠654.38+0.5万元，用于支持金华祁鸣学校的特殊教育。我觉得这很有意义，也很开心。我很高兴，因为我可以帮助别人。主持人:你希望给孩子留下怎样的财富？
余:俗话说:“金山银山，也有坐山观虎斗的一天。”孩子最重要的是事业。我尊重孩子的选择，到目前为止我对孩子没有刻意的安排。只是承担起父亲的基本责任，为孩子提供良好的教育条件和环境。现在我的大女儿在三菱公司工作。选择职业，发展事业，全靠他们个人的努力。