如何提高用户分享率？试试这些操作套路。

除了广告之外，实际上要激发用户的分享意愿，拆分和扩大流量。

散开。

在流量红利见顶的背景下，互联网获客成本越来越高。“从哪里获取流量”是？

每个运营生都无法回避的难题。但是，无论是站内资源还是站外直接投资，

通知，本质上是做流量的“加法”，即多一个曝光，多一个流量。

这种“附加流量”确实帮助各大产品完成了门户时期的第一波用户积累，但是

在社交网络时代，用户的口碑分享变得尤为重要。

利用用户的分享进行流量的裂变和扩散，就是流量的“乘法公式”。可以看到

是的，目前几乎每个产品活动运营同学都或多或少在使用SNS活动。我希望如此。

借助用户的社交网络，实现最初的流量裂变。

然而道高一尺魔高一丈。首先，微信是围追堵截，很难在朋友圈出现诱导分享。

圆形；其次，用户可以利用路径中不可控的“漏洞”完成分享动作，从而获得利益。

好处，比如分享到文件助手，分享到朋友圈，只有自己看得见。

而运营生想要避免这种情况，通常会选择让用户拉好友做一些运营，但是

很快就会发现，分享率会马上继续下降；最后，同质化的SNS活动太多。

这样一来，用户已经很弱了。

最根本的是运营生无法回避的核心问题:用户没有分享意愿。这也是

这是本文要讨论和解决的问题。

很多刚开始操作的同学都有过这种经历，辛辛苦苦拿了一批有价值的奖品当噱头。

我想刺激用户与朋友分享，但数据并不令人满意，投资回报率低得可怜。问一个“不”

大部分愿意参与的目标用户得到的答案都是“全套路”。

笔者曾在脉脉上发起匿名问答，邀请大家讨论一下面试中卡住的人。

其中一个问题被100+赞:“有没有不那么套路的事件操作者？”

类型？"

面试被问到这种问题就会卡壳，因为很多运营生都没有想清楚“套路是什么”。

对此，笔者认为，一切活动和操作都有套路，没有套路就没有操作。

但是，对于用户和操作员来说，例程的定义是不同的。

对于用户来说，“不那么套路”就是“你要提供对我有价值的东西，我付出什么。

成本不应该超过这个东西的价值。从这个角度来看，即使经营者不设置“套”

路”，即什么都不做直接给用户提供价值，用户可能不买(无功

不接受鲁)。

因此，

所以对于操作来说，“不那么套路”就是“我希望你做我想让你做的事情。”

因为，同时，不要让我付出太多的代价。"

从两个层面明确这个定义后，我们想提高用户分享率，实现流量扩散的目的。

Mark，我们可以分别从客户端和运营端入手。

如何让用户觉得活动提供的价值大于分享的社会成本？

1.提供物质激励，同时将运营成本降至最低。

大家都很熟悉物质激励，无非就是奖品，但是如何设置物质激励才能达到更好的效果呢？

很多新生没有参与分享效应的经验。

先说物质激励背后的制胜逻辑。根据国外成长黑客的相关研究，基本上奖励机

系统可以概括为以下四种:

比例机制比区间机制产生更多的用户响应率；而这四种奖励机制，效果结论如下

接下来:

变化机制比大多数固定机制产生更多的用户响应率。

变化的比例具有最高的用户响应率，例如赌场中的老虎机。

应用以上结论，我们的物质激励包括抽奖、小游戏或分享。

在奖励机制的设计上，应采用变比例机制来控制中奖概率，以达到激励的目的。

用户做出更多回应。

另外，根据笔者做过的一些SNS互动活动，无论采用哪种形式，用户都认为是做出来的。

“必赢”奖品参与率最高，也是用户认为分享抽奖的活动。

就是“套路”:和那么多朋友分享了，却根本拿不到奖。

因此，笔者建议对于有奖活动，尤其是短期有奖活动，可以考虑组合策略进行物质奖励。

稍微会结合抽奖，让用户先看到可以实现的“小目标”。例如，积分

享受x组，中奖率100%，以此类推:

(抽奖图片，较低价值奖品设置后做指定行为(如分享好友)。

必须)

而长期的物质激励要强化“必须”的认知。

以拼多多暴力现金游戏为例。用户先点击现金签到，黄金红包即可打开。

欣赏完可以再拆；拆完之后还可以发起签到群，在规定时间内群满了就可以领取。

拿现金。

虽然在操作层面，我们知道它采用的奖励机制属于变化比例(一方面是超过10

元可以提现，另一方面后台机制也会控制用户达到10元时需要分享的次数)，但是由

运营成本低(点击或分享即可)，也是真实可提取的现金，而且是必须的。

如果获得了奖励，用户会觉得价值大于运营成本。

2.提供分享的理由，同时设置互利。

前阵子，新世相的分发模式一度引起了一波分享狂潮，但最后还是被微信封杀了。

然后，多个用户群集体要求退款，悲惨收场。作为目睹这一切的用户之一，除了微

不考虑信的政策，作者对用户的反弹进行了调查，除了新世界产品本身的问题(教训

行程时间短)，用户对分发机制的攻击。

但是仔细想想，分发机制并不是新世界的原罪，很多产品或多或少都在拉新的手段。

几乎没有发行的影子，尤其是P2P平台，为什么新世界会被用户诟病？即将发生

没有给用户提供充分的分享理由是有很大原因的。

可能有人会说，新世界课程本身就是一个分享的理由，把课程分享给身边的人当然是成功的。

站着，但是站在用户的角度，别人分享课程后，只有分享方盈利，自己买。

反而更贵(价格随着时间的增加和购买人数的增加而增加)，这种不平等导致大量使用。

家庭反弹的根本原因。

其实我们只需要做一个小小的改变就可以弥补这个不足，那就是建立一个互利机制，

用户通过好友分享的页面进入购买链接后，还可以获得随机现金等奖励。

抵扣优惠券，或者加入抽奖游戏，用户有机会以初始价格购买课程等等。

双边收益的模式也可以在一定程度上减少用户分享的思想障碍，让分享者产生。

“我其实并不都是为了自己的利益，也是为了别人的利益”，分享的人也能得到。

你要买到比自己更实惠的价格，何乐而不为呢？

以笔者做过的一个群殴活动为例。这个活动最初的设计是三个最快的小组，小组。

领导可以得到奖励。活动开展后，开团分享率很高，但成团率很低，订单分享。

转化率也很低。

这种情况下，虽然分享率高，但用户分享的实际价值却大打折扣，所以还是不行

可以算作一次成功的活动设计。

基于这些数据，作者进行了如下优化:

1.最快的三个组的领导者和成员将获得奖励。

2.为了鼓励群体分享，领导者的奖励高于成员。

这样组长分享的动力还是存在的，成员参与的时候也有了动力，最后开始组。

当分享率稳步上升时，聚类率回到正常水平，分享订单转化率提高了28。

百分点。

3.提供印象管理标签以满足形象价值的需要。

在《日常生活中的自我呈现》一书中，戈夫曼提出了一个观点:社交就像戏剧。

在戏剧舞台上，每个人都在扮演一个角色，在社会交往中，每个人都试图保持一种得体。

与社交前情景相匹配的形象，以确保他人对其做出愉快的评价。

随着社交网络的兴起，人们表演的舞台也延伸到了社交网络。以朋友圈为例。

比如你能在每个人的朋友圈看到的，就是他们想展示的。

我。

从这个角度来看，你希望用户分享的东西，如果有助于他们构建自己的形象，也是

相当于给他提供了印象管理的价值。而“分担”这一行动的成本是一定的。

小于你给他提供的“自我建构”的价值。

虽然个人各不相同，但总有一些特征是每个人都想包含在个人形象的标签里的，比如

如:善良，优秀，聪明，高价值等等。

从善良层面，可以开个脑洞，能不能绑定慈善，比如用户每次转发一个

第二次活动，将X元汇至希望小学账户等。优秀和聪明都可以引入游戏排名机。

系统，比如邀请好友* * *答题，按照分数排名一起分红包等等；颜值能做什么

还有更多感受，比如分享邀请好友一起生成美图，评选最佳照片等等。

除了* * *印象管理标签，运营生还要考虑目标用户群的个性印象标签。

签名。这就需要运营专业的学生深入研究目标客户的社交网络，看他们分享什么，建立什么

自我形象的建构和提炼有什么特点？

比如很多上班族会分享自己的专业知识，或者在加班到深夜的时候发朋友圈。

做法的背后是树立积极工作、努力工作的形象。如果您的用户在工作

家人，做活动的时候，能不能帮他们展示一下这个形象？

以大家熟知的网易云音乐年终盘点为例，网易从歌曲和听歌的时间频率等方面，

帮助其目标受众——文艺青年，树立音乐品味和文艺的分段形象，一时之间。

在朋友圈爆了人气。

支付宝的年度账单满足了目标用户“炫富”的心理，成功形成了潜在的比较。

机制，引发了大量用户参与分享。

控制运营成本，很大程度上要解决如何控制费用投入的问题，首先要明确需要做什么。

这要花钱。一般来说，一个活动需要花钱的地方集中在“流量”和“奖品”部门。

分。

其中，如何降低流量的获取成本，可以从以下几个方面入手:

这里的投放渠道主要是指基础渠道，这里需要满足两个条件:一是流量大，二是。

是精准流量。缺了其中一项，就不是基本渠道。因为每个产品的合适交付渠道不

同，这里不再展开。

为什么把这个放在成本控制里？就是因为流量很贵，好标题和一般标题不一样。

它们之间的点击量可以相差好几倍。题目的打磨是个技术活，如果运营生搞不定的话。

可以，你可以拟定更多，邀请几个目标用户，测试他们的点击意愿。

资源替换是流量有限情况下的常用技能，但这里需要考虑的是，交换平台

用户群体是否与其活动的目标群体有相当程度的重合？

在活动初期，如果能找到一批核心用户，利用社群进行第一波分享裂变，

能让活动流量达到事半功倍的效果。

以前是线下门店的百果园，现在正专注于在门店辐射的社区中发展自己。

同时，社区的购物行为被接管到百果园自己的线上app，沉淀了大量的使用。

家用的。通过这种社群运营的方式，百果园可以完成用户数据的收集，然后根据用户进行购买。

精准营销的购买偏好。

这些策略都被忽略了，但是一旦大型活动推出，百果园可以利用社群的裂变来做。

接触到最快最全面的用户。

关于这里奖品的成本控制，也有两个建议供运营生参考:

根据参与度较高的“必须”的综合特征，可以使用低价值(但必须足够煽动)

胜出者将是100%(嵌入变更比例机制控制预算)。大奖呢

你不需要很多产品，只要你有，就可以拿来做噱头。毕竟大部分人都知道自己没有。

多么好的运气。

但是，这里需要强调的是，即使估计了流量和参与水平，也很难准确衡量可能性。

颁发奖品。所以建议在活动规则中增加一项:奖品在发放的同时是限量的。

这样的好处是给学生留有足够的操作空间。活动太火了，他们就有奖。

之后还可以用规则解决用户投诉，同时根据效果考虑是否加奖。