小学生花几千元买奥特曼卡是什么行为？

记得很多年前，奥特曼卡在小学圈风靡一时。每家每户的小男孩都有几十张奥特曼卡，出门的时候手里的卡也只是说说资本。

现在，奥特曼卡重回江湖，成为学生圈的社交硬通货。

小学生花几千块买奥特曼卡已经不是什么新鲜事了。

2019以来，国内不断有新闻报道小学生在杂货店买了价值不菲的奥特曼卡，却没有告诉父母。从普通到稀有的版本，它们的性质就像一个盲盒。越稀有的卡越难买，他们需要买很多卡来“碰碰运气”。

奥特曼卡到底有什么魔力，让学生做梦？

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小学生世界的IP顶流

奥特曼在小学生眼中的地位，可能是很多人意想不到的。

占据各大文具店最大橱窗的c位；线上奥特曼活动爆满，座无虚席；在游戏厅里，变身奥特曼的拳击游戏很受小学生欢迎...

事实上，卡牌游戏在小学生中从未过时。卡牌游戏产品分布在超过65，438+万家终端门店，占据90%以上的市场份额。

80后、90后对水浒牌、三国志牌、宝可梦牌、游戏王牌一定很熟悉。这几年卡改了名字，找到最受欢迎的小学生眼中的顶级IP奥特曼，就开始印卖。

在幼儿园、小学附近，无论是沃尔玛、永辉等连锁超市，还是母婴店、小区食堂，甚至打印店...总之，你可以在各种线下商店看到奥特曼卡。

在互联网网游被严控的环境下，小学生的游戏战场转向了线下卡牌游戏。据杭州的李女士说，她7岁的儿子随身带着ATM卡，因为它可以快速结识陌生朋友——就像在大城市小姐的鸟巢圈子里交友一样，ATM卡不再是卡，它被赋予了更多的价值，成为小学生的社交硬通货。

更让人意想不到的是，很多家长也加入了收卡的行列，呼吁购买正版奥特曼卡。主要原因是与其让孩子乱买多钱，不如研究规则帮孩子收，省去了不必要的损失。

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不到1毛成本，收获百亿。

曾经活跃在大众视野中的POP MART，去年销售额为2513万元，剔除广告营销和成本的净利润为5910万元。

近两三年来，卡游销量始终保持100%的增长率。预计2021年实现营收30亿元，净利润15亿元。

镭射卡和压花卡的生产厂家表示，在需求量大的情况下，最低可以做到每张0.07元，如果是五六千张，那么每张的价格就是0.1元。

想对比POP MART的营销、设计内容、塑造IP等一系列运营，做卡游买IP印卡，付出的时间、精力、金钱要少很多。

但在销售套路上，确实让小学生很困惑:总有买不到的新卡。

首先，奥特曼卡分为R、SR、SSR、PR、UR、HR、CP、LGR、SP等等级。稀有程度一般是up > SSR > SR > R，如果只花2元，只能获得7张R卡和1张Sr或SSR。

但是你花10元就可以轻松开通SSR或者UR卡，而R级卡一个套餐只有3-4张。

外观方面，有闪卡，奥特曼或者怪兽签名的签名卡，透明卡...还有考验“经济”实力的拼图，周年纪念卡，各种活动纪念卡等等。小学生一旦有了收卡的心理，就输了。收卡的速度永远比不上商家的出新速度，所以商家可以利用这种心理不断赚钱。

其次，卡牌游戏的销售类似于盲盒，但手段更巧妙。

每包牌都是随机摆放的，在打开之前你永远不知道有没有你渴望的稀有牌。而且卡游的门槛比盲盒低很多，低至2元就能买到一包。很多小学生一开始买的是2元一包的卡游，但这只是普通版，后面的“稀罕货”需要5元、10元、20元、50元、上百元...为了和同学一起玩，为了跟上比赛，根本停不下来。

很多家长默许孩子玩卡牌游戏，也是因为商家给家长灌输孩子玩卡牌游戏，对孩子有好处，主要是解谜和交朋友。

卡游会线下举办专门的正规赛事，包括新手赛、月度赛、SP赛、城市游等等，最终争夺全国冠军和亚军。

一听说有比赛，就能拿到名次。很多家长支持:“因为有了卡，孩子一年级就能做一万多道加法运算，一场英雄决斗15分钟，完全可以锻炼孩子的思维、耐力和注意力。”

没有课外辅导，家长的注意力也转移到了其他地方。

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在成年人的世界里，还有一张“奥特曼卡”。

支持孩子玩卡牌游戏的还是少部分家长。大多数父母都为孩子的扑克牌感到难过。

有的家长直接把孩子辛辛苦苦收集的卡片撕掉，有的家长反其道而行之，直接在淘宝上把卡片全部买走，让孩子觉得“无敌有多孤独”，兴趣自然减弱。

但这怪孩子吗？其实，在成年人的世界里，你逃不过各种营销也就不足为奇了。

美国流行的“明星牌”，有些稀有牌能拍出百万美元。比如詹姆斯新秀时期的一张球星卡就卖到了520万美元。

在中国，虽然很少为大众所知，但成人卡届也风起云涌。今年网上拍卖的一张“蓝眼白龙”牌，半小时拍出8700万元天价，法院紧急叫停拍卖。

说到底，针对不同人群的卡牌游戏只是营销运营而已。只要抓住了用户的心理，无论哪个年龄段，都有市场。商家做的就是了解人性，并利用人性打开市场。