校园超市营销策划方案
校园超市营销策划方案第一部分
一、市场分析
众所周知，大学生消费市场是一个非常特殊的消费市场。随着经济的发展和高校招生规模的扩大，这一群体已经成为一个初具规模的巨大市场。我们知道大学生有很强的购买欲望，能够把握消费趋势，但是经济条件决定了大学生的购买趋势。尽管如此，大学生消费市场也不容忽视，它将给我们带来绝对的商机。与社会群体相比，大学生有自己鲜明的特点:
1，时尚，新潮，趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物和品牌会在大学生市场的某个节点突然达到高峰。由于大学生具有高度一致的群体认同感，加之集体生活和网络传播的普及，大学生的信息传递高度集中。比如在消费品方面，出现了手机、mp3播放器、游戏的浪潮。
2.个性化。大学生普遍追求独特、新颖、时尚的产品。但与此同时，独特和新颖往往会带来知名度和通俗化。
3.负担能力和实用性仍然是大学生考虑的重要因素。在普及性和实用性之间，大学生更多选择实用性。？价格适中？一直是大学生考虑的主要因素之一。类似的特点也体现在推广方式的选择上。最受大学生欢迎的促销方式是打折、赠送、赠品。
4.情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，没有经济支持，朋友、师生、同学就无法交流、谈恋爱。
5.在品牌选择上趋于理性，但国际品牌相对更大的知名度会对大学生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品领域，外资品牌占据强势地位。在快速消费品中，国产品牌和外资品牌在大学生心目中各有优劣。机会分析:有大量具有相当购买力的大学生；学校周边，服务质量和产品质量不规范的小店无法保证，竞争力弱给我们提供了进入的机会；大型超市一般在离学校一定距离的地方，也有学生因为距离远而不选择大型超市。但是，目前大学校园的商业环境比较混乱，很多摊贩的不文明行为严重影响了氛围。大学生不喜欢在校园里做生意的企业和个人。受到上门推销的干扰，大学生讨厌上门推销之类的商业活动。
二、商业模式分析
1.校园定位为校园渠道零售商，以网络、杂志、实体形象店为销售平台，在大学校园内开展网络营销、杂志营销，为广大学生提供时尚、优质的产品和便捷的服务，为学生节省每一分钱。
2.学生只要点一下鼠标，或者打个电话，发个短信，就能在最短的时间内收到你订购的产品。我们不同于普通的网购，我们采用货到付款的方式，让您零风险享受网购的乐趣和便利。
3.我们提倡的是购物方式的改变。我们是专业的校园经销商，专门服务学生，员工都是我们大学生自己。我们的宗旨是为学生省钱，为学生带来方便。因为我们实行大规模连锁经营，由厂家直供，同时省去了昂贵的租金和管理费，直接让客户从节省下来的成本中受益。
4、购物流程:登录大学生校园网上商城，注册新用户，点击需要的商品，在购物车中点击确定，当天或第二天就会收到你订购的商品。我们将竭诚为您服务，打开《连赢时尚消费》杂志，选择您需要的商品，拨打我们公司的订单号或编辑您需要的商品编号并向公司发送短信，您将在当天或第二天收到您需要的商品。我们全心全意为您服务团购:只要同类商品数量达到十件，我们就会在线或电话、短信通知公司，我们会以更优惠的价格为您购买。
三、公司营销策略
(一)、产品策略:
1，产品选择要求:满足大学生需求，价格合适，产品质量好，要实用。确保预期利润
2、产品分类:
A.校园品牌代理:(此类产品由代理商提供，并有相应政策支持，无需现金购买。(一)对于知名品牌的中档产品，选择适合大学生市场、价格合理、深受大学生喜爱的品牌化妆品代理商。
b、分销产品(由制造商直接购买，由批发商批发)
c、新产品和流行产品要把握潮流，关注流行产品。把握市场信息，不断推出适合大学生的新产品，引领消费潮流。
校园超市营销策划方案之二
信件业务是中国邮政的核心业务，也是其他业务发展的基础。国内已经开发出来了？数据是翅膀，商函腾飞？自数据库营销大赛以来，各局都把商函业务作为邮政发展的重中之重，* *市邮政局指定XX为？信业务发展年？信件业务被列为市邮政的重点业务，校园营销成为重中之重。
近年来，各地各行各业？高考经济？然后呢。校园经济？大惊小怪，事实证明，校园市场真的是一块巨大的经济蛋糕，源源不断的生源是这块蛋糕具有持续生命力的中坚力量，其消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续性的特点，符合商函发展的市场要求。同时，* *邮局拥有资金流、信息流、实体物流三流优势，网点广泛的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。
一、产品介绍
在XX，我局校园营销主要做五大板块，各有侧重，其他项目可以辅助。具体如下。
(一)入学通知书。
招生商函是为高校量身定制的商函，旨在提升高校竞争力。是高校争取优质生源、扩大招生的又一重要渠道。这项服务以邮政信封为载体，标准6号(230㎜？120mm)或7号(229mm？162㎜)，并针对不同学校制定有特色的招生邮政信封和招生简章。宣传内容可以是校园文化、景点、校徽、师资队伍、专业介绍、教学条件、办学规模等。业务拓展主要集中在5-7月。
(2)录取通知书和个性化信封
用ems将录取通知书寄到高校。每一张录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性不言而喻。我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快速、准确、妥善到达目的地，以优质的服务确保学校和学生双方的利益。此外，我局抓住高校特点，为高校推出个性化快递信封，再次体现了特色营销。这项业务的营销阶段集中在5-7月。另外，大学生档案也可以通过ems投递。
(3)高考礼包
？高考狂欢？也是校园营销的重要一环，和高考录取通知书一起免费发放给考生。纸质手提袋的形式，封面可以印广告，里面可以放各种形式的宣传页和产品。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考的媒体形式更加丰富，投放渠道更加广泛。营销时间集中在5-7月，会和录取通知书捆绑销售。
(四)高考志愿辅导软件、学生毕业年鉴、学生明信片。
？高考志愿填报辅导系统？(含光盘和书籍)是高考考生志愿填报的智能辅导查询平台，包含1700多所院校和专业的详细信息，从XX到XX的院校招生信息，XX的招生简章和招生计划，院校分类查询，志愿指导，留学信息等。是一套实用性和权威性都很强的软件。？学生毕业年鉴？是为学校毕业生精心设计的具有深刻价值的纪念册；？学生明信片？这是一种为所有年龄的学生开发的书本式明信片。目前有六套明信片，分别以大学、中学、小学为主题。？学生毕业年鉴？然后呢。学生明信片？特别邀请了北京、* *的知名设计师进行设计，并咨询了呼和浩特部分高校学生的意见，产品设计独特新颖。业务发展集中在5-7月。
(5)校园邮政信封和校园明信片
校园邮政信封和校园明信片是每个学校独有的？名片？随着* *邮局校园邮政信封和宣传片的深入开展，我市越来越多的高校认可了这种新颖实用的宣传方式。校园邮政信封和宣传片可以设计出各学院鲜明的宣传文字和图片，为学校宣传自身文化、彰显个性、提升形象和知名度服务。是一个长期的校园营销项目，具有有效的宣传效果。
二、市场环境分析
高考经济可以掀起整个校园经济的热潮，利用高考经济做大校园市场规模是我们的目标。12345
(一)入学通知书。
1，市场背景
近年来的招生趋势是:全市各类综合性大学扩大招生规模，本科院校独立学院和职业技术学院争夺招生资源，民办高校面临招生渠道困难，各类职业培训学校和补习班面临初中毕业生和高考落选者竞争激烈、信息渠道不畅，这为招生信进入校园市场提供了良好的机遇，具有潜在的发展市场。与此同时，各个学校的招生方式开始发生变化，尤其是正规高校开始注重自身形象和品牌推广，最大限度地吸纳优秀考生。
2.市场特征
(1)招生空间拥挤
正规高校扩招的同时，不仅加剧了自身的竞争，也增加了民办和大专院校的招生压力，生源和教职工的竞争异常激烈。
⑵农村学生相对富裕。
一些农村学生因为学费上涨和就业困难，更注重学习一门技能，这就给技校、职高、职业技能特长班等教授专业技能的学校提供了机会。
(3)继续教育和学术研究正在升温。
时下？可充电？培训和资格培训发展较快，特别是在学院和各考点开设的强化班、进修班、资格培训班不断涌现，扩大了招生需求。
(2)录取通知书
录取通知书维系着每一个考生的命运？圣旨？无论是学校、考生还是家长都视其为珍宝。
1，学校需求分析
及时准确地发送录取通知书是学校一项非常重要的服务，不仅体现了学校的声誉和威信，也体现了学校对学生的重视程度。所以，所有高校，尤其是正规高校，一定要选？值得信赖的单位为他们提供这项服务。同时，特制的个性化ems信封也可以达到为学校宣传的效果，是高校提高社会影响力的又一好方法。
2.候选人需求分析
学生对一张录取通知书的渴望和期待程度不言而喻。虽然随着互联网和通讯工具的日益普及，目前考生可以通过多种方式获取录取信息，但是能够手里拿着一份沉甸甸的心仪学校的录取通知书，那种喜悦和珍贵，价值和意义是其他任何方式都无法替代的。
综上所述，基于对学校和考生需求的心理分析，以及录取通知书的非同一般的重要性，证明了ems广泛的投递网络和较高的品牌美誉度能够满足录取通知书服务的高标准和严格要求，学校和学生都是满意的。
(3)高考礼包
为了让高考礼包真正成为各大商家推广自身业务的有效平台，我局必须对产品的购买者(学生)和销售者(商家)进行细致的调查，对各自的需求进行全面的掌控。在总结去年经验的基础上，制定更完善的营销措施，对客户群体的选择会更有针对性。
1，市场分析
XX年，我市高考35454人，其中城镇21.552人，呼和浩特市有6所本科院校。加上附属中专的招生计划，据统计，全市近2万考生将在呼和浩特度过4年。
学生是一个庞大的消费群体。不难发现，各大高校周边的餐馆、超市、酒吧等服务业正在蓬勃发展。现在大学生中独生子女越来越多，在校生活水平也在不断提高。比如大学生使用手机、宽带上网、ip电话等现代通信工具的比例越来越大，各大通信运营商也瞄准了学校这块大蛋糕。许多企业经常利用假期在各大校园进行巡回宣传，或通过广播、电视等媒体进行推广。且不说成本高，也不可能普及到每个学生。针对这种现象，我局做出了？高考狂欢？成为所有商家的有效宣传平台，通过发送商家宣传资料，事半功倍。
2、?高考狂欢？的优点
第一，受欢迎。因为高考大礼包是和录取通知书一起寄的，可以精准到达每一个考生手中，很受欢迎。
二是针对性强。高考礼包是专门送给大一新生的。大一新生在即将到来的大学生活之初，必然会有一系列的消费活动。有针对性的宣传更贴近市场，容易被消费者认可。
第三，内部零件形式多样。在招聘过程中，为了避免应聘者的反感，可以多选择实物，如各种优惠卡、优惠券、藿香正气丸样品、化妆品样品等灵活多样的投放形式。
第四，目标客户选择广泛。除了银行、通信行业、杂志等传统客户，来自互联网、食品、医药行业、保健品(益脑)等行业的客户也可以加入大礼包的行列。
第五，成本低。各大商家针对学生推出一项业务时，往往会花费大量的人力物力进行推广，成本极高。在什么时候？高考狂欢？在文件夹里发宣传资料可谓是轻松赚大钱的好方法。
(四)志愿辅导软件、学生毕业年鉴、学生明信片。
1，志愿辅导软件
(1)很多考生都是？只管考，不管报？或者因为没有科学的参考，无法客观分析近年来高校的招生趋势，考生只能根据自己的兴趣爱好填报志愿，具有盲目性；
(2)与此同时，随着就业压力的日益严峻，考生进入大学后选择什么样的专业成为家长普遍关心的问题；
(3)全市高考毕业生35454人，其中市区考生21.552人，这些群体购买力相对较强，成为重点公关对象。
因此，基于家长心理和就业形式的分析，高考志愿辅导软件有着广阔的市场需求。
2、学生毕业年鉴、学生明信片
在人性化的时代，情感交流越来越重要，学生毕业纪念册和学生明信片是深受各年龄段学生欢迎的服务。《学生毕业年鉴》适用于大学、小学、中学的毕业生。目前，我市(含五县)高中毕业生约3.5万人，初中毕业生约3.4万人，小学毕业生约3.9万人。学生明信片适合所有学生。据统计，XX约有1.3万大学生，1.1.08万中学生，1.8万小学生。通过分析，这两项业务的市场需求非常广阔。
(5)校园邮政信封和校园明信片
* *全市有17所高校，2所成人高校，13所中专，167所普通中学，33所职业中学，725所小学，957所* *学校。随着招生竞争的日益激烈，各类学校越来越重视提高知名度，渴望通过有效的方式树立形象。校园邮政信封和校园明信片的开发，对学校来说是一个投资少，收益大的项目。
第三，目标客户定位
(一)入学通知书、录取通知书、高考礼包
从这三个业务的相关性可以看出，录取通知书？谁是的目标客户？录取通知书？的子集，而？高考狂欢？又有了？录取通知书？因此，分销的三大目标客户群被锁定在:
(1)普通本科院校；
(二)大学和中专；
(三)各类技工院校、职业中专、职业高中；
(4)各类教育机构、补习班、短期进修班；
⑸私立学校和二级学院。
(二)高考志愿辅导软件、学生毕业相册、学生明信片。
？高考志愿填报辅导软件？目标客户定位于:本市高考考生；
？学生毕业年鉴？目标客户定位为:大学、小学、中学毕业生，中考、高考补习班学生；
？学生明信片？目标客户定位于:各个学校的所有学生。
可见这三项业务的目标受众是相当大的。
(3)校园邮政信封和校园明信片
在以上招生函对客户定向的基础上，全市(含淇县)的中小学也是定向客户。
各项业务的目标客户在一定程度上是重叠互补的，灵活的目标确定有利于用户的最大化发展。
第四，营销策略
通过分析发现，每种产品和服务都有其对应的潜在市场关系。如何使供需合理匹配，需要营销策略来解决。
(一)大客户营销
？营销团队+营销方案=大客户营销？这个简单的公式有着丰富的内涵和外延，主要包括三个方面:
1.组织专门的营销团队。建立由主管领导的营销团队，加强营销团队素质的提高。
2.制定专业的营销计划。发布了统一的指导性方案，并根据不同营销项目和客户实体的需求进行了局部调整。
3.在维护前期客户关系的基础上，对大客户进行有计划、有部署的营销。原则可以是:重点客户由专业局开发，其他客户由地方局开发，在保持老客户数量的前提下增加新用户。
(二)组合营销
每个产品投放市场后，销售业绩不尽相同。通过研究某些产品的* * *，可以采取以相对较少销售的产品组合来销售最畅销产品的方式，最终赢得* * *。
(三)情感营销
在产品导向的营销中，必须把握需求者的心态，善于换位思考，知己知彼，在与客户的公关中理智而感性，才能取得丰硕的成果。
(四)口号营销
这种方法主要针对？高考志愿填报辅导软件？这个产品不仅直接卖给考生，也卖给考生家长。建议给家长做一张海报，题目:？高考背后，家长的责任，参谋长？用口号调动家长的积极性。
动词 （verb的缩写）营销渠道
营销渠道是产品顺利到达客户的必经之路。在有效控制成本的前提下，采取多种渠道。
(一)大客户销售策略
在保证大规模发展的前提下，明确高校划分，推进小规模发展，以大客户业务的规模化和持续性为营销重点。
(二)临时促销策略
在学校设立临时推广点，既是销售终端，也是宣传平台。这种销售方式不仅可以直接面对目标客户，而且成本较低。
(三)中间商策略的运用
可以选择学校旁边的学生用品店，以批发或零售的方式推广一些产品。这是一种长期的、直接面向客户的销售渠道，是短期临时促销的补充，但你需要向店家支付相应的代理费。
(四)营业厅零售策略
利用邮政营业厅的优势，通过张贴海报等方式进行销售。这种销售渠道具有销售面广、客户类型多、成本低的特点，但目标群体针对性差。
11185服务热线策略
利用邮政自有的11185服务平台，开展电话预约配送业务，作为整个销售渠道的补充。
校园超市营销策划方案之三
一、行业背景
随着生活水平的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式。在最容易接受新事物、消费能力强且稳定的校园里，自然成为了咖啡入驻的重要场所。
咖啡已经成为人们交流和享受的重要场所。对于校园来说，是学习、聚会、交流、休闲的理想场所。
咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围，一种文化，一种生活追求。校园咖啡店不仅丰富了校园生活，也让文化素质高的师生享受到了高品位和精神。
大学校园是人口密集的地方，消费市场稳定，需求旺盛，导致咖啡店竞争激烈，容易跟风。
作为校园生活的补充和丰富，学校师生需要一个方便的休闲、娱乐和学习交流的场所。
二、行业概况分析
通常，大学周围有许多餐馆和娱乐场所，如咖啡店、茶室和ktv。以长江大学为例，长江大学周边有很多奶茶店和KTV，市场竞争非常激烈。想要在激烈的竞争中胜出，就必须发挥自身优势，树立独特的形象和品牌文化，为客户创造差异化的价值。
第三，市场分析
1，校园咖啡馆的优势
(1)方便，地点在学校周边，节省客户的时间成本。
(2)环境简单，适合学生，不复杂。
(3)便于分组消费，让师生口口相传，形成口碑效应。
2、校园咖啡馆的弊端
(1)没有专业咖啡店强大，影响力弱。
(2)消费群体单一，消费时间集中在中午和晚上，增加了经营费用。
(3)经营区域有限，难以拓展发展。
3、校园咖啡馆的机遇
(1)消费群体集中，消费潜力巨大。
(2)学生都是年轻人。一旦他们形成习惯和消费偏好，就很容易形成客户忠诚度。
(3)学校缺乏新颖有特色的咖啡馆。
4、校园咖啡馆的威胁
(1)市场进入成本低，容易出现模仿者和后续竞争者。
(2)学校周边其他餐饮场所竞争激烈。
5、消费者分析
校园市场潜在客户的年龄、收入、消费习惯都比较单一，以学生和教师为主，学生最多，教职工较少，其次是长江大学专科生。在学校，宿舍、教室、食堂的生活急需丰富。咖啡馆等休闲娱乐场所急需充实，咖啡厅等休闲场所为师生提供了不同的选择。还有一个被忽视的人群，就是情侣。这需要一个安静的两个人的世界，一个谈情说爱，交流感情的地方，校园里的咖啡厅是最合适的地方。
四。行动计划
1，咖啡馆环境
优雅、干净、舒适的环境，这些都是在咖啡厅必须享受的感受，环境、氛围、服务也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活越来越丰富，学生的消费水平越来越高，对消费环境的要求也越来越高。除了干净卫生，他们还希望进入校园咖啡厅时，给人一种很有创意的感觉，给学生很深的感官印象。
(1)咖啡店要给人新鲜感，不需要过多的装饰，但整体氛围要和咖啡店的文化相结合，体现咖啡的历史和文化。
(2)既然是咖啡店，咖啡的制作过程就要正宗，口味纯正，可以在显眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。
(3)保证咖啡厅内外的整洁，卫生间的情节。
(4)保证服务人员的素质，最好做到服装设计统一、独特。
在开始服务工作之前，可以进行咖啡培训，了解咖啡的历史和知识。
(5)校园实时广告传播咖啡文化。
2、产品策略
主要经营咖啡，其次是一些其他的饮品、小吃、简餐，也可以定制一些小礼品来促进品牌形象的树立，定期举办主题活动。
学生收入有限，所以基本饮料从低到高推出小吃、单饮、特别推荐、套餐等系列，并采取限时优惠和积分制。
3、广告
在学校门口、食堂、图书馆等人流量大的地方张贴或散发传单。也可以在校园BBS上留言。