实践周刊15篇，每篇约150字。

实习第一周是一个适应期。主要了解一些公司的背景，产品，发展方向。另外，试着多和同事交流，从交谈中学到很多东西。同事都很热情，很照顾我。他们经常在我遇到困难的时候伸出援助之手，这让我很感动。

过了几天，我开始在同一时间的帮助下做一些业务相关的工作，主要是帮忙做一些简单的事情。那就是打基础。不要小看这些活动。虽然简单，但也不可偏废。一切都至关重要，因为它们都是联系在一起的。为了确保最终成功，我们必须为今后的每一步打下良好的基础。

为了真正学到知识，我很严格的要求自己做好每一件事，哪怕是很简单的事情，我都会认真的考虑几遍。所以虽然不快，但我能保证让同事们满意。同事一般都不急，他们把任务安排好，然后交给我处理，同时时不时提供一些帮助。当你熟悉之后，做事情就会变得越来越容易。

实习的第一周，我可以简单的用几个字来概括，那就是:多看，多问，多观察，多思考！

一方面要培养独立思考的能力，遇到问题要有意识地尝试独立解决问题，这样才能对问题有更深刻的认识，在解决问题时受益匪浅。

另一方面，我们应该培养团队精神。公司是一个整体，公司的产品是团队的结晶。每个人都需要更好的与他人沟通交流，互相帮助，为了同一个目标而共同努力。只有团结所有人的智慧，才能发挥最大的作用。

周记(2)

第二周开始实习，已经逐渐进入状态。我开始独立接触一些业务，公司也知道我是销售新手，所以一开始让我做的主要是电话和客户沟通。

要从现在开始和客户对话，要很好的理解他们的意图，要准确的把公司和产品的信息传达给客户。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特性相当熟悉。所以我每天会比同事早上班，准备一些随时查阅过的资料。当然，如果这些资料能放在脑子里就更好了，所以我一有时间就会多看几遍，慢慢背在心里。

工作进展顺利。平时每天要接很多电话，而且电话一般都很短。我只需要做一些简单的介绍。当然，有些客户需要更详细的信息，所以我需要描述整个情况，试图让他们更多地了解我们的产品。最重要的是让他们觉得我们的产品很优秀。虽然我觉得我口才不好，但是我能把事情描述清楚，这也让我的客户很满意。而且每次让客户满意的挂电话，我都会觉得很踏实。虽然口干舌燥，但我想，也许我只是得到了一笔生意，即使我再努力，也是值得的。

工作很辛苦，尤其是周末前一两天，电话特别多。好像每个人都想在周末之前完成一件事，这样放假的时候就可以安心休息了。

电话太多很容易混淆。还好有同事在身边处理。更多时候是他们帮我，有时候是我帮他们。互相帮助也使问题更容易解决。

周末的时候，经理请我吃饭，很照顾我，对我这段时间的工作表示非常满意。

周记(3)

经过两周的训练，我发现自己进步很快。即使是在我从未接触过的销售岗位上，我也对销售行业有了更深刻的理解。这一周我还是在做和客户电话沟通的事情。偶尔出去面试客户。

因为我一直比较内向，第一次和客户面谈显得紧张不顺利，但是经过一次体验，我进步了很多，在经理和同事的鼓励下，我大胆尝试应对，慢慢好了起来。在奇怪的情况下不再怯场。今天面对比我经验丰富得多的客户，也可以通过简洁明了的表达方式让他们熟悉我们的产品，从而对我们的产品产生更强烈的兴趣。

人总是这样。如果你没有经历过，你永远不会知道它是什么样的，是不是真的那么难。所以，不管怎么样，哪怕你完全不熟悉，只要有机会，就一定要去尝试，去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备。另外就是不要害怕失败，用心去做就好。当你熟练了，那么成功自然就来了。比如我第一次面试客户，虽然做得不够好，或者说失败了，但是这种尝试让我受益匪浅，极大地促进了我后续任务的成功。也通过不断的经历和尝试考验了自己的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能发现自己的不足，然后在弥补的时候，才会真正的提升自己。所以，不管怎样，努力吧，告诉自己，只要你用心，就能做得更好！