在惠州挣四五千就这么难吗？我就想八月底去技校

江西农民苏爱是国内日化流通领域的“王者”。

叶璇

2008年9月12 10:51来源:网-江西频道看新闻。

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编者按:

8年前，38岁的江西上饶农民苏爱华带着85万元去上海打天下。8年后的今天，他一手缔造的苏爱华已经成为国内日化流通领域的“航母舰队”。截至2008年8月，“苏家爱华”品牌连锁加盟店已遍布全国18省份，总数超过100家，位居全国日化行业第一。

最难能可贵的是，作为一名农村基层党员，苏爱在企业发展过程中，始终带领家乡人民致富。他创办的上海苏家爱华日杂有限公司，已成为中国最大的上饶同乡会、最早的农民夫妇店和卓有成效的“刑满释放人员改造所”。被誉为带领贫困农民致富的“西点军校”。

下定决心:国王和王子都会很像，你宁愿要哪种？

一个秋高气爽的日子，一辆商务车缓缓驶入上饶县枫岭头镇的一个加油站。一名四十多岁的中年男子跳下车，从地上捡起一枚一元硬币放进裤子口袋，脸上带着稚气的笑容。

坐在车上的当地乡干部惊愕地看着这一幕，非常吃惊。他没想到，这个一向大方，每年都给红十字会捐几百万的富翁，会在乎一枚硬币！

捡硬币的中年男子是上饶企业家苏爱宝。他创建的“苏爱华”已经成为国内日化产品流通领域的“航母舰队”。截至2008年8月，“苏爱华”品牌连锁加盟店已遍布全国18省份，总数超过100家，居全国日化行业之首。

面对乡干部们惊讶的目光，苏爱谷淡然一笑:“我是农民。在我眼里，钱和大小没有区别。一块钱也是钱，要好好珍惜！”

苏爱出生于江西省上饶县枫岭头镇丁家村。12岁时，因为家里穷，交不起四块钱的学费，被迫小学辍学。

“学费本来是两元，后来涨到四元，好多人都上不起。”谈及此事，苏爱谷痛心疾首:“农村孩子读不起书，就成群结队四处流浪，有的还成了社会的祸害。”

当时，在苏爱居住的镇上有许多问题青年，苏爱大家庭中的一些人被判入狱。

苏爱宝还记得，一个城里的有钱亲戚下乡时，随口说了一句“这里风水不好，所以有净坏人。”深爱着，苏爱腾站起来大声喝斥，“别忘了这是革命老区。没有战争时期这里人民的流血牺牲，你不可能过上今天的好日子。不能因为村民穷就看不起人。王侯将相，宁要种子？”

苏爱宝回忆说:就是在那一刻，他下定决心，不管多苦多累，都要干出一番事业来，让乡亲们富裕起来，让“乡下人”不再受歧视。

突出:河里都是水。

苏童年的爱情就不一样了。他有进取心。他读书不多，但野心不小。为了做出一番事业，他不怕苦不怕累。16岁时，苏爱开始学习做木匠，几年后，他成了一个有名的木匠。22岁时，他在家乡开办了第一家家具厂。鼎盛时期雇佣工人过多，主要产品出口江苏、上海等地。26岁独自去江苏做行李箱生意；35岁回到家乡，在江西上饶开了一家日用百货商店。39岁时，他的日用百货商店开到13。但就在这个时候，他毅然决定放弃现有的事业，去上海谋生，创办了上海苏家爱华日用品有限公司；同年，他转战浙江义乌，短短几年时间，将“苏家爱华”打造成为全国日化产品流通领域的“航母舰队”。

“苏家爱华”的异军突起，引起了同行的羡慕嫉妒恨。有人说他是“商人渣”，有人叫他“江西狼”。

“我的确是商界的败类，”苏爱谷兴高采烈地说。“我打破了几千年来形成的商业规则，有些商家讨厌我很正常。”

正是因为他敢于当“商业渣滓”，才受到众多热爱中文的苏家人士的由衷尊敬。司机小李非常感慨地说:“他就是这么无私，与众不同。他带领贫穷的农民致富。他是我们的偶像，是我们的老师！”

世界上没有无缘无故的爱和恨。商人讨厌他，是因为他毫无保留地教给员工当老板致富的秘诀，教会员工如何做自己的老板。一个同事曾经严厉地质问他:“你把我们当老板的底牌公开了，以后还怎么做生意？”古语有云，‘教了徒弟饿死’，你连这个道理都不懂？"

苏当然爱这个道理，但在他眼里，这只是小道理，小道理应该从属于大道理。真相是:一枝花不是春，百花齐放春满园。构建和谐社会，仅仅让一部分人先富起来是不够的。是让大家共同富裕的必由之路。

苏爱宝说:“我的想法很简单。大家都好才是真的好！”

苏爱宝按照自己的想法，手把手教员工做生意的秘诀，千方百计为员工搭建平台，出资引导这些“小人物”成为小老板，帮助他们成为中老板、大老板。这几年来，“苏家爱华”的老板越来越多，“苏家爱华”这艘大船转眼间已经成长为“航母舰队”。

苏《爱华》的异军突起，引起了社会的极大关注。媒体、企业家、官员蜂拥而至，从各自的角度总结提炼这家企业高成长的秘诀。有人称之为农民创业的孵化器，也有人称之为日化流通领域农民工的“西点军校”。苏挠了挠头，茫然道:“西点军校是什么意思？我真的不明白。大道理我说不出来，我只知道一个小道理，河里都是水！”

善意:成就自己的人生。

苏家爱华品牌专营店所到之处，都深受消费者的欢迎和信赖。主要有两个原因:一是货真价实，二是便宜。苏爱宝说:“我给企业定了三条规矩。第一，苏爱华百分百假；第二，苏爱华永远在批发价；第三，苏爱华绝对不会支持涨价。”

简单来说，三条规则不好执行。如何管理很多店铺？如何监管？如果有人犯规，谁会发现？怎么调查？苏自豪地说:“我们有自己的宪兵队。”

苏爱华有一个50多人的检查团队。他们的职责就是日夜走访各种加盟店。如违反“赶集”，将受到严厉处罚，“清理门户”。

一次，苏爱宝亲戚开的加盟店被查出严重违规，稽查人员毫不留情，当场向苏爱宝汇报“清理门户”。亲戚生气了，说:“你亲戚总该放尊重点吧？怎么才能革命自己？”

苏爱宝传话:“革命不分对象，军规就是王法！”

在谈到为什么要严格执行三大军规时，苏爱宝说:商场是战场，人民是上帝。在上帝面前，讲那些空洞的东西是没有用的。如果你想谈论它，说实话。你比别人便宜多少？你的商品是真的吗？如果你欺骗上帝，上帝会惩罚你。

资料显示，自以来，苏家爱华已遍布全国18省份，在当地成为守法示范店。

乡愁:我用心温暖家乡。

苏爱华的员工中，有不少是苏爱华的老乡，也就是江西上饶人。他们不断走出农村，沿着苏家化的发展轨迹，走向全国各地。苏家华已经成为中国最大的“上饶同乡会”。苏爱宝说:“我是一名党员，我热爱家乡，带领乡亲们脱贫致富是我的责任和义务。”

在苏爱华，员工不称苏爱华为总经理，更不称董事长，而亲切地称他为“”。在友好的“”声中，一个热心党员、一个农村致富带头人的友好形象跃然纸上。

为了让家乡人民安心工作，过上幸福生活，家庭和睦，他在全国首创人性化的用工模式，招聘农民夫妻工，把每一家店都交给农民夫妻来经营，把苏爱华打造成全国最有特色的“农民夫妻店”。这样的“农民情侣店”在苏家淮有很多，这些情侣很多都成了百万富翁、千万富翁。

最让人感动的是，苏爱华做了一件别人不愿做、不敢做、不能做的事，那就是把苏爱华打造成“罪犯改造所”。在他的感召下，家乡30多名刑满释放人员加入了苏爱华，在他的真诚帮助下脱胎换骨。如今，他们中的许多人已经成为村民们羡慕的百万富翁和千万富翁。

谈及为什么要这样做，苏爱谷发自内心地说:“生命之初，人性本善，没有人天生就是坏人。我了解这些人。他们过去常常误入歧途。他们中的许多人是因为贫穷。贫穷不是罪恶，却是滋生罪恶的土壤。如果不改变土壤，坏人就很难真正变好，家乡也永远不会太平。”

其中一个被释放的囚犯在苏爱谷的真诚帮助下过上了美好的生活，但后来以恶报恩，与苏爱谷成为了敌人。说到这个人，记者问苏，照顾过他之后不后悔吗？

苏爱宝沉思良久，坦言:“说我不后悔是假的，但如果有机会重新选择，我可能还是会做。虽然他对不起我，但是他已经走上了正道，再也不会危害社会了。这对他和社会都是好事！”

在苏爱妻子的家乡上饶县清水镇，派出所的民警感慨地说:“以前这里闲人多，治安很乱。我们都太忙了。现在，年轻人都出去和苏爱一起创业了，这里终于和平了。感谢苏爱！”

行善:扶贫重在扶根

在大多数人眼里，顾是一个拔尖的“好人”。他在家乡为村里修路失去了儿子。他给一个常年在家乡的孤寡老人送去温暖。他资助了许多贫困大学生完成学业。他还每年向上饶市红十字会捐款1万元。

虽然他很慈善，但有人说他是个吝啬鬼。这些年来，他从未给过街头乞丐一分钱。他不但不施舍，他的手下也不准施舍。他在上饶开日化店的时候，一个30多岁的壮汉来店里乞讨，他不肯给。

壮汉问，你为什么不给他？

他问:我为什么要给？

壮汉说，你应该给，因为钱是应该的。

苏说话小心，尴尬地回到店里。多年后，回忆起这段往事，苏爱-凯雷仍然感慨万千:“他的身体比我强壮，思维清晰，这说明他有一个好头脑。像他这样的人应该通过劳动谋生。如果我们给他钱，就会惯坏他，变相鼓励他不劳而获。”

苏爱谷始终认为，扶贫要靠扶志，扶根。对于有需要的人，我们不应该只是给他们钱。最重要的是给他们一条谋生的路，让他们通过劳动改变命运，创造生活。

汶川地震时，他给灾区送去了很多新棉被。在每一床被子上，他都绣着苏爱华的。他说:“一方有难，八方支援。这是紧急情况；给工作，给出路，让大家用自己勤劳的双手去创造。这是救穷，这是根本。”后来不出所料，很多四川灾民通过，来到苏家化工作，其中一些人已经成为企业骨干。

在苏爱的字典里，劳动创造世界是一种信仰，是一种生活习惯。他每天早起晚睡，每天工作15小时以上。因为要整天在路上跑，他就把商务车后面的两排座位拆下来，放上凉席，改装成汽车。他困了就睡在车里的地板上。

他唯一的爱好是工作。他说:“在我看来，工作是最大的善，懒惰的人是最卑鄙的，劳动者是最光荣的！”"